论广告正确植入销售终端的意义与方法(2)
2014-11-29 02:03
导读：(1)软终端主要指终端软件,如:人员着装、容貌与举止,人员素养与谈话方式、待客态度,对企业情况及产品知识的了解、对行业及竞品的了解,察言观色与随机
(1)软终端主要指终端软件,如:人员着装、容貌与举止,人员素养与谈话方式、待客态度,对企业情况及产品知识的了解、对行业及竞品的了解,察言观色与随机应变的能力,与竞品导购人员的区别等。
(2)注意产品导购人员的终端良好广告形象。导购人员的着装、容貌举止要得当、使人感觉舒服;导购人员的素养、谈话方式、待客态度要经过统一、系统的
培训;如一些服务人员的良好素质。
(3)注意产品导购或营销人员对产品知识、企业情况、行业及竞品的了解。对导购人员进行系统、整体、良好的知识培训。如一些直销公司安利、雅芳、完美对营销导购人员的培训,他们对产品知识、生活等具有良好的素质。
(4)使导购人员、营销人员配合企业的互动广告、促销活动、企业的公关活动做好终端这一环。如安利的皇后金锅现场示范,需要专业营销人员进行现场演示,他们本身就是企业的活广告。
2.2整合各方资源,在终端打造立体化的广告组合。
2.2.1采用终端的电视媒体与传统电视广告媒体配合
(1)结合市场推广的节奏,在明确的电视广告投放策略下开展终端的电视广告宣传和配合。在新品上市的活动中、品牌推广的延续期,采用家庭电视与卖场媒体电视的互补组合,多频道、高频次组合,有助于全面提升终端媒体的传播效率,追求品牌的广泛曝光和到达。
(2)立体化组合达到更好的效果。以家庭电视为主,以卖场电视为辅,构成立体化的组合,采用卖场电视在销售终端提高受众对品牌回忆度,锁定已进入购买状态的直接消费者,对已产生兴趣的消费者,强化其品牌记忆,进一步提示及激发其购买欲望和冲动。
2.2.2采用立体式终端广告:空间 地面 现场秀
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(1)地面配合:在有媒体投放期间,货架的生动化陈列要配合广告的存在;墙壁、入口出口、收银台等包装成公司的宣传;货物堆头的摆设都要符合产品广告宣传。导购员的
服装、人员的宣解与广告内容的完全吻合
(2)空间采用庆典横幅、空中装饰品等,还有产品上面的液晶显示器播放的广告片,产品的广告声乐足够美的话,还可以跟卖场协商,在卖场播放的
音乐里间断性地播放本公司产品广告片。
(3)现场秀可以采用一些促销活动,产品模特秀,现场示范活动,如太太乐鸡精的现场厨房用具展示,增加与消费者的接触面。
(4)三者相结合,创造一个立体式终端广告。
2.2.3在终端利用
