论日化企业创新型营销战略探析毕业论文(2)

　　3．成功的广告推广
　　对消费者而言，广告已成为影响其购买决策的主导因素广告之所以能正面影响消费者对某一商品效用的评估和购买意愿，原因是消费者从消费广为人知的商品中能得到更大的满足和享受，同样，消费者购买一件标有著名品牌的商品会感到获得了额外的效用。宝洁公司的飘柔、海飞丝等系列广告，凭借独特的指向性不但满足了不同消费者的需求，而且为消费者创造了享受名牌产品的极大满足感。此外，独特的广告策略进一步加强了消费者对品牌的认可与肯定，巩固了品牌所铸造的消费者忠诚度。

　　4．跨国公司顶尖的技术研发
　　跨国品牌经常采用“技术升级法”，利用强大的R＆D能力在竞争对手刚刚跟进时就迅速进行技术更新，创造出全新的技术概念和需求，再用知识产权构筑进入壁垒。这种“以进求变”的策略保证其站在产业进步的最前沿，以技术优势保证市场的安全并获取高于行业平均利润的超额收益。以宝洁为例，宝洁在全球拥有2500项的专利；有250项技术受到保护，拥有7000位科学家任职于全球17个研究中心，其中有1150个博士级科学家，数量超过哈佛大学、麻省理院、斯坦福大学、东京大学以及伦敦蒂国大学的科学家。在技术研发上的巨大投人使得跨国公司的产品开发以及产品销售一直都让竞争对手望尘莫及，从而形成了强大的竞争优势。

　　三、国内日化企业创新型战略分析

　　1．树立全新营销思维，彻底变革理念
　　在日用消费品行业，本土企业多数仅依靠模仿跨国公司的战略营销模式维持其市场地位，导致其始终无法在激烈竞争中取胜。在战略制定过程中，企业越是认同常识成规所认定的竞争办法，它们的竞争战略就越是趋同。而趋同战略对本土日化企业而言，不但无法适应其自身发展特点，而且还将阻碍其创新发展，致使本土日化企业丧失战略创新能力，最终被迫放弃竞争，退出市场。因此，本土企业必须摒弃趋同战略，清醒地认识到目前以及未来所面临的挑战——如何从纷繁复杂的可能性中找出有信服力的商业机会，从而树立全新营销思维，彻底变革战略营销理念。

　　2．挖掘潜在市场需求，打破产业边界 （科教作文网 zw.nseac.com整理）
　　在现有市场中，每个产业的界限巳被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业纷纷试图击败对手，以攫取更大的市场份额。但随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途变得越来越黯淡。与之相对，现有市场之外存在着亟待开发的市场空间，充满新需求以及高利润增长的机会，而获取全新市场空间的重要途径就是挖掘潜在需求，打破产业边界。
　　组织需要提升对其购买者的了解的重要性已日渐凸现，原因在于，顾客对产品的需要越来越趋向于个性化。因此，本土日化企业需要进行精准的市场细分，不但要寻找到那些还没有被发现或者是竞争对手还没有很好服务的子市场，更要深层次地挖掘、激发出尚未被消费者发现的潜在需求，这是企业进入新价值领域的机遇，也是开拓市场边界、创造新市场领域的基础。
　　作为本土日化企业，要想突出重围获取新的利润空间，其关键在于跨越现有战略集团，打破产业边界。目前，我国日化产业分别被宝洁、联合利华等跨国公司所生产产品划分为高、中、低三个等级的战略集团。而在此战略集团中，本土日化企业主要集中在中、低级产品市场，产品缺乏差异性、利润微薄、发展迟缓、竞争力薄弱。因此，本土日化企业只有采取新的市场策略，重新定义产业边界，才能获得新的竞争优势。例如，蓝月亮洗手液的推出，成功取代了舒肤佳香皂占据的市场份额，这就是运用新产品开拓新市场的最佳例证。再如，六神浴液特有的配方创造了其不可替代的差异陛，使其迅速占领洗浴产品市场，市场占有率一跃超过占据霸主地位的舒肤佳沐浴露，成功打破了洗浴产品市场边界，获取了竞争优势。总之，本土日化企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须拥有比现有战略集团内中、低等级产品更显著的产品优势，又有比价格昂贵的高等级产品更明显的价格优势和．性能优势。