寿险市场营销环境分析(2)

　　（１）人口总量。

　　（２）年龄结构。

　　（３）人口的地理分布。

　　（４）家庭规模、家庭类型及其变动、家庭职能的变化。

　　（５）人口环境的变化动向。包括： a、人口出生率的变动。b、人口的流动性，即人口的迁移活动。

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　　中国的传统文化以小农经济为基础，以宗法家庭为背景形成，是一种重视人际关系、伦理道德的文化，对于我国寿险企业市场营销活动有着极为深远的影响。

　　此外，我国以及国内各地区的文化教育水平对寿险营销的影响也不容忽视。一般而言，文化教育的普及程度高低与人们接受寿险产品的难易程度呈正相关关系；而就文化教育的深度而言，文化层次较高的人，一般接受新事物较快，容易转变传统的“养儿防老”观念，寿险意识较强，而对于文化层次较低的人来说，则很难转变其观念。

　　寿险企业进行市场营销考虑文化环境时，应注意以下几个方面的差异，并采用不同的营销方式：

　　（１）民风习俗、礼仪交往的不同，影响着营销方式的选择；

　　（２）不同的民族有不同的文化传统和民风习俗、礼仪；

　　（３）宗教信仰的不同，会导致文化倾向、禁忌的不同；

　　（４）不同的职业，不同的阅历，在购买倾向上有不同的态度。

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　　科学技术深刻影响着人类历史的进程和社会经济生活的各个方面，其中包括寿险企业的市场营销活动。科技进步给寿险企业市场营销活动带来的巨大影响表现在：

　　（１）日新月异的科学技术在社会生产中的广泛应用，使灾害事故可能造成的人身损毁的伤害程度不断扩大。（２）科学技术的不断发展，将使寿险企业控制风险的能力显著增强。（３）新技术的发展会使人们的消费习惯、行为方式等发生变化，同时会带来新的交易方式、销售手段。

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