刍议商业银行与中小企业的双赢策略(1)(2)
2017-06-13 01:04
导读：中小企业银行服务营销战略规划，包括科学的市场细分、选择目标市场和准确的市场定位。商业银行对中小企业服务市场进行细分，例如，按最终用户标准
中小企业银行服务营销战略规划，包括科学的市场细分、选择目标市场和准确的市场定位。商业银行对中小企业服务市场进行细分，例如，按最终用户标准细分出工业、建筑、批发零售等中小企业；按销售额与资产总额标准细分出中型企业、小企业；按科技含量标准细分出劳动密集型、科技型中小企业；或按其他一些标准划分出中小企业群、与大企业配套的中小企业等等。这不仅是商业银行资源限制和有效竞争的强制条件，而且也有利于商业银行发现最好的市场机会，提高市场占有率和经济效益。同时，由于下一步的目标市场选择是一个比较的过程，必须为此提供多个评价对象，以便从中选优。因此，对中小企业市场细分是确定目标市场的前提与基础。
在市场细分的基础上，商业银行根据自己的任务目标、资源特长和市场潜力等，权衡利弊，决定进入哪个或哪些中小企业市场部分，并将其作为目标市场。根据迈克尔
