中国企业应对全球采购的策略研究(1)(2)
2015-10-24 01:10
导读：全球采购为我国企业打开了一个在世界上寻找市场份额、寻找合作者与寻找终极消费者的窗口，不仅有力地促进了我国产品的扩大出口，而且有力地提升了
全球采购为我国企业打开了一个在世界上寻找市场份额、寻找合作者与寻找终极消费者的窗口，不仅有力地促进了我国产品的扩大出口，而且有力地提升了我国外贸的整体水平，对我国经济的进一步发展产生重要的影响，同时对我国企业进一步融进全球经济产生了巨大的影响。
1.促使中国企业走向全球，带动经济发展。全球采购活动青睐中国，无疑为中国的企业，特别是那些过往以内销为主的多数企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇。因此，全球采购在我国的迅速发展，将大大扩大我国企业产品的出口，从而实现我国出口经济的顺利进行，进而为我国国民经济的顺利发展做出贡献。2.促使中国企业不断学习，加速技术创新。随着越来越多的国际着名跨国公司纷纷进进中国，在很多行业领域中国际竞争已趋于国内化，这也迫使跨国公司不得不向中国供给商转让较新甚至最新的技术，以增强其在中国市场上的竞争力。这样有利于我国企业引进跨国公司先进的技术、经验和治理理念，同时也为中国供给商技术进步提供了动力，为了维持与跨国公司的长期合作而不断进行自主创新，以跟上国际竞争的脚步。
3.促使中国企业快速“塑身”，适应国际竞争。全球采购环境下，中国企业需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，从而能够在与国际对手竞争的过程中建立起全球化的生产网络和采购网络，真正进步在国际市场上的竞争能力。中国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，进步自己的产品质量和竞争能力，同时这样可以使中国企业更加直接和更快地了解国际市场的运行规则和需求，能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品。
（科教范文网http://fw.NSEAC.com编辑发布）
三、我国企业应对全球采购的策略
面对汹涌而来的全球采购，由于种种原因，我国企业未能充分利用全球采购带来的机遇。主要原因有：（1）消费习惯和理念不同。固然我们一些企业的产品在国内很有竞争力，但是受消费习惯、民族文化等的制约，跨国公司并不一定感爱好。（2）经营理念不同。部分中国企业总是想把产品高价卖给国外跨国公司，喜欢做一锤子买卖，缺乏长远观念，可是国外跨国公司却想以尽可能低的价格采购到中国的商品，并喜欢长期合作。（3）我国企业对国际市场的运行规则缺乏了解。大多数中国企业对国外跨国公司的采购程序和国际通用规则了解不够，导致面对全球采购复杂的准进原则不适应。（4）没有充分利用政府提供的有利政策。为此，可以采取以下措施：
熟悉与把握电子商务技术。电子商务的产生，使传统采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，使企业采购本钱和库存量得以降低、采购职员和供给商数目得以减少、资金流转速度得以加快。近年来，随着信息产业和网络通讯技术的飞速发展以及市场竞争的加剧，将物流、资金流和信息流三流合并进行高效运作的供给链理念，在发达国家已被提到了前所未有的高度。现代化、集约化的电子采购，正成为跨国公司经营运作的重要流程。很多跨国公司纷纷发展电子商务采购工作，以消除在采购治理过程中的低效率。为了适应全球采购趋势的发展，我国企业应积极参与这一“网络流程”，为产品进进国际采购做好预备。
与供给商建立双赢合作关系。中国企业一方面要把与采购商的合作作为把脉市场的新方式，全球采购不同于一般的需求，其数目大、范围广的特征恰恰反映出它是一种代表世界主流购买与消费倾向的有效需求，全球采购对供给商而言，其意义不仅在于卖出了大宗产品，更重要的是透过采购商的购买意向可以最正确地触摸到全球市场供需波动的脉搏，低本钱的迅速地把握商机和行情。另一方面要与采购商相互信任、信息共享，严格按照采购商的要求协调自己的生产计划，低本钱的正确的为采购商提供高质量的产品与高水平的服务，实现双赢。
