论中小企业经营战略选择(3)
2017-08-06 04:36
导读：绿色经营战略 在经济全球化环境下，中小企业必须在生产、经营等方面实行变革，从生产到市场销售全过程贯彻环境保护战略，并实施绿色营销战略，进
绿色经营战略
在经济全球化环境下，中小企业必须在生产、经营等方面实行变革，从生产到市场销售全过程贯彻环境保护战略，并实施绿色营销战略，进步市场竞争力。中小企业实施绿色营销战略的策略有：
（一）树立绿色营销的观念
树立绿色营销观念，要求企业寓环保意识于经营决策之中，在营销时不仅要考虑企业利益、消费者利益，更要考虑公共利益和对环境的影响，要切实把环境保护贯串于新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中，不仅保证自己在满足消费者需求的基础上获得利润，同时还达到社会、经济与生态环境协调发展的目标。
（二）加强绿色产品的研发
企业首先应从了解消费者的绿色需求进手，建立有效、快捷的情报信息网络，捕捉绿色信息，进行综合处理，分析绿色市场变化动向、绿色消费发展趋势，为绿色技术和产品开发提供依据。其次，企业必须有长远意识，多方筹集资金，通过科技成果的转化，加大技术开发、引进、消化、吸收和改造的力度，进步企业技术水平和生产力，特别是进步节能降耗水平和环保能力，努力使产品既符合环境保护的要求，同时具有一定的科技含量。再次，企业在绿色产品的研究、开发、生产、销售、售后服务等过程中，应遵循国际通行的绿色5R原则，即加强研究（Research）、减少废弃物排放 （Reduce）、重复使用（Reuse）、再循环利用（Recycle）和保护区（Reserve）。
（三）采用绿色营销策略组合
在产品策略上，应注重生产绿色产品，尽量采用自然的、有利于消费者生命健康、不污染环境的能源及原材料，使用有利于环境保护和生态平衡的绿色技术，在适当时候导进绿色标志认证。
在价格策略上，应根据绿色产品价值，将开展绿色产品过程的环境本钱内在化，在价格上反映资源和环境的价值。绿色产品的价格应略高于一般同类产品的价格，以体现绿色产品的附加值，促进企业的发展。
在渠道策略上，精心挑选有信誉、关心环保、热心公益服务、有良好公众形象、对绿色产品有熟悉的代理商、批发商、零售商，借助其信誉、形象推出绿色产品，利用中间商的销售网络，将绿色产品推广。
在促销上，通过举办绿色产品展销会、洽商会及配套宣传等形式，诱导和创造消费者的绿色需求，塑造企业良好形象。
在服务策略上，应提供绿色服务，即在产品的售前、售中、售后提供以符合节省资源、减少环境污染为原则的全过程服务。
（四）强化绿色企业形象以引导绿色消费
加强企业内部绿色宣传和教育，制订绿色制度，培育企业绿色文化；开展绿色稽核，监视企业绿色表现等；宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵，以及所带来的社会、环境效益；宣传企业在保护生态环境、节约资源等方面的绿色表现，扩大企业的影响面，使企业的绿色形象得以有效传播，引导消费者的绿色消费。
参考文献：
1.刘冀生.企业战略治理[M].
清华大学出版社， 2003
2.[美]迈克尔.波特著，陈小悦译.竞争上风[M].华夏出版社，2005
