| 论文首页哲学论文经济论文法学论文教育论文文学论文历史论文理学论文工学论文医学论文管理论文艺术论文 |
与凌志公司的合作是从一种非常艰苦的条件下开始起步，开始这个公司在我们栏目的投入很少，每月只有一万多块钱，但我仍然把它做为一个大客户来看待，因为在整个合作过程中，我逐渐发现，这个公司的人虽稍显经验不足，但做起事情来非常扎实，从不搞虚假的东西。但真正使我看到这公司能做大，是在97年二次促销行动中。
97年12月份，凌志公司搞了一次“游蛇园，品蛇宴，逛沙家浜”的活动，活动之前，我还在想，这种抽奖旅游活动好多企业都在搞，而且他们大都搞游香港、游新、马、泰，游苏州，逛沙家浜真是显得有点小气了，这样搞能有多大效果?当时活动规模较小，即使没效果，也对企业产生不了多大影响。但当我跟随参观园拍完片子，我的观念发生了很大转变，因为我看到去参观的消费者看完隆力奇集团的蛇园和车间以及了解了整个企业的情况后，对隆力奇都赞不绝口，而且我了解整个企业的情况，也对隆力奇产品有了新的认识，我认识到这种活动是消费者和企业沟通的最佳机会，而且这种参观活动所取得的口碑效果是无可比拟的。我对凌志公司和隆力奇都有了前所未有的信心。
98年4月份，大天力集团骨髓壮骨粉也搞了一次类似这样的参观活动，不过他的规模要比隆力奇组织的这次活动大得多，大天力组织了二百余人的参观团赴石家庄大天力厂家参观，我也有幸参加了这次活动的拍摄。大天力的这次活动组织的很成功，通过这次活动也使得大天力在竞争中取得了不少优势，当时我受此活动启发，建议凌志公司也搞一次这样大规模参观见证活动，效果肯定会很好，经过反复的论证，策划，98年7月，隆力奇百人游蛇园活动真的实施了。事实证明，隆力奇百人游蛇园的成功举办，是98年隆力奇纯蛇粉泉城热销的导火索。
隆力奇百人游蛇园活动的策划实施我并没有过多的介入，只是在企业实施策划之前，我给他们所提供了可供参考的信息：大天力能搞，你们为什么不能搞。营销是有科学性的，它的科学性在于它的可重复性，其它企业成功的范例，我们完全可以搬到另一个相似企业去重复操作。营销在企业的经营活动中越来越重要，而营销的科学性就为我们提供了一个与企业沟通的好的话题，只要善于总结包含在营销科学性中的规律，善于分析总结同一策划环节的同一性和差异性，我们就有能力利用其它企业的成功经验，给所服务的客户提供充分的策划素材和建议，这样，我们对企业的公关成功率就越大。
凌志公司组织隆力奇游蛇园活动成功举办以后，给企业带来了越来越大的效益，游蛇园活动的规模也越来越大，99年千人游蛇园使得隆力奇的销售又掀起高潮，凌志公司在我们经济部的广告投入也由97年十几万，到99年的五个月投入上百万，成为部里名符其实的大客户。
客户成长起来了，综合实力也有了较大提高，我们的合作范畴也越来越宽。换句话说，我们的合作越来越深入，我们甚至已参与到企业的营销行为当中去了。凌志公司连续搞的两次直播活动就是这种合作的有效例论。
99年6月，利德好帮手治疗仪在银座广场做了一次电视直播活动，搞得非常成功，我把活动信息及时反馈到凌志公司并和公司有关人员共同分析了他们所经营的产品──美福乐减肥套盒的市场现状。美福乐产品在经过两个多月的市场运作以后，在减肥品竞争中已占据明显优势，但要想压倒所有品牌，掀起美福乐的销售高潮必须有一个导火索，也就是营销中经常说到的亮点，美福乐借助在减肥市场中的舆论优势，完全可以组织一次直播活动，促成旺销势头的形成。我的建议又一次引起了企业的重视，经过我们有直播经验的领导与凌志公司老总及策划人员的讨论，直播活动的方案出台了。从活动的策划到实施，前后不到两周的时间，效率的确很高，我们部里也投入了大量人力、物力直接参与了这次活动实施，结果，直播活动的当天，美福乐销售就异常火爆，活动后，美福乐在银座每天的销售上万元，与银座不远的美福乐健康减肥中心日销售连续半个月保持在2万元左右，活动真正起到了理想的效果。通过这次活动我更加清楚的认识到，不断与企业进行多方位的信息沟通，不但为企业发展提供了多方面的素材，同时也利于我们对企业公关工作的开展。企业通过这种成功的活动，更加增强了与我们合作的信心。7月31日，凌志公司又委托我们做了一次隆力奇的现场直播活动，同样取得了成功，六、七月份凌志公司在我们部里投入的广告费用每月都在30万元左右，这就是我们应得的回报。
不断给企业提供建议和信息，是我们经济类节目进行业务公关的有效手段，只有这样，才可能把我们本来的一些很小的客户，培养成大客户，形成节目和企业的良性互利发展，我们节目自然会产生无尽的生命力。但在企业营销策划的实施过程中，我们真正起到的作用是把企业的信息有效的传达给观众，这是我们为企业服务的最根本的工作。
把企业信息转化成消费者乐于接受的电视信号。
我们经济类节目的优势是更全面的，更详尽的向观众传达企业信息，各种形式的经济类节目为企业提供各种展示机会，如何把这种展示机会转变为与观众的实际的沟通，就是我们栏目的编导制作人员最主要的工作。
把企业信息转换成消费者乐于接受的电视信号，首先我们要创办消费者喜爱的栏目，不断提高栏目收视率。从九八年开始，为了办的好看，在各级领导的带领下，我们对栏目做了许多包装更新，包括九八年底开始对原《商业七色光》栏目的全面改版，我们对栏目的定位、栏目内容、栏目片头都做了更新，栏目名称也由《商业七色光》正式更名为《购物乐园》。这种大胆的尝试给栏目注入了新的活力，也取得了显著的经济效益。但我仍然不满足，因为面对那么多媒体的激烈竞争，大家都在图图创新，别人在不断进步，不断提高收视率，我们更得力求创新，争办名牌栏目，办成企业喜欢，消费者更喜欢的栏目。其次我们要在要节目内容创新上下点功夫，这不仅包括栏目自身内容的不断充实，还包括不让企业广告内容一成不变，不要老是一副老面孔在电视屏幕上演来演去，这样时间长了，栏目就缺乏信息量，假设观众在同一时间段老是看到同样的内容，传达同样的信息，那么他就不会再看你的栏目，如果我们不断有新的信息量在里面，观众就喜欢看，哪怕是我们对同一问题从不同角度进行阐述表达，观众也会觉得有新意、喜欢看。节目内容缺乏变化也是导致栏目开始不受观注，而愈来越被冷落的原因。这个问题同时也对我们的主持、摄像提出了更高要求，要求他们善于思考，善于抓住事物的不同侧面，求新、求变。这也是我要求我的客户多拍片，尽力换片的原因。第三要在节目制作质量上下点功夫，比如说画面拍摄的美感，电视特技的应用、灯光、舞美、音乐的灵活等等。总之，节目看得人多了，信息传达到位率就高，企业广告成功的机会就大，只有这样，才能形成企业、媒介、消费者三个环节的紧密结合性，使节目观众喜欢看，观众从节目中获得大量有用的信息，企业也由此获得更多的收益。