楼宇对讲市场的发展趋势、特(3)
2015-08-14 01:12
导读：楼宇对讲系统早期以机构、企事业单位等为主力的专业型、大型化市场已趋饱和，而且，沿海地区开发较早的城市普及率已近50%，新建的小区已无一例外地
楼宇对讲系统早期以机构、企事业单位等为主力的专业型、大型化市场已趋饱和，而且，沿海地区开发较早的城市普及率已近50%，新建的小区已无一例外地采用了楼宇对讲产品，市场已趋向饱和，整体市场由东、南沿海，逐渐向西、北内陆发展，专业市场向民用市场拓展。就现状而言，民用市场需求反应仅占总体市场10%左右，市场潜力虽巨大，但发展极其缓慢。加之，国家取消福利分房，住宅小区的建设会吞食部分原为民用市场的份额。民用市场开发还有一个漫长的过程，不是仅凭一个就可大规模开发得了的。
3．楼宇对讲与电视监控、防盗报警、门禁管理、智能停车场等相互关系愈来愈密切。
智能楼宇的房地产开发商愈来愈倾向将安全防范产业的电视监控、防盗报警、门禁系统、楼宇对讲、智能停车场等建立在一个平台上，实现资源共享，以适应工程的智能一体化设计、综合布线和施工的要求，避免资源的浪费和工程的复杂性。安全防范产业的总体发展必将带动各个部分的共同发展，会出现“一荣俱荣，一损俱损”的局面。
楼宇对讲系统厂商的策略选择
国内楼宇对讲系统厂商，就其规模来说，都是中小企业，规模效益还无法发挥，技术含量不是太高，资金相对不甚丰厚。因此，在制定相应的策略时，应高瞻远瞩，不事张扬，脚踏实地。
1．价格
楼宇对讲系统厂商由于规模小，没有规模效益的支撑，产品的成本不可能降低很多，一些厂商为扩大市场占有率，从自身的利润中扣出一部分实行全面降价，这给本来就没有规模的厂商雪上加霜，规模效益更将难以实现。如果目前安防行业之外的其他雄厚资金挥师入场，整个楼宇对讲系统的市场秩序必将大乱，被驱逐出“界”的厂商一定不止一、二十家。楼宇对讲系统在欠发达地区的内陆地区知之甚少，还有一个推广的过程，降价没有现实意义，市场份额不可能因价格的降低而激增。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网）
2．销售渠道
如前所述，楼宇对讲系统的主体市场仍然是专业的系统市场，民用市场的前进步伐不宜太快，否则，仅有的资金会因为行销渠道的选择不当而付之东流。
3．广告
广告媒体选择是由产品的功能、特征、销售渠道、目标市场等诸多因素确定，媒体选择不当，比之行销渠道选择不当，所造成的损失犹过之而无不及。
目前，楼宇对讲系统就其销售渠道、目标市场和产品的特征而言，选择专业性的媒体不失为一种稳妥的策略。如资金允许的话，适当兼顾大众媒体上的投资且不宜太分散。
4．产品
楼宇对讲产品，如前所述，功能趋向多样化和综合化，与安防产业其他类产品结合不失为一条充满生机的道路。同时产品的品质须提高，售后服务也要跟得上。以“争创优良品质，提供客户满意产品”为品质方针，同时把售后服务作为重头戏来抓，专门设立售后服务热线，对客户进行咨询、服务。由此，我们可以欣慰地看到楼宇对讲系统厂商抓住了关键和问题的实质，找到了在市场上的立足点。
总之，楼宇对讲系统虽然在国内运用时间不长，但已有长足进展，随着的进一步发展，楼宇对讲系统必将以星火燎原之势，燃遍大江南北。
