试论吉林省农产品加工业制定营销战略问题分析(3)
2013-07-17 01:02
导读：(1)市场选择要善于发现机会。加大市场调查力度，采用问卷、营销人员现场收集、网络收集等方式全方位搜集相关市场信息。根据目标市场情况细分市场，
(1)市场选择要善于发现机会。加大市场调查力度，采用问卷、营销人员现场收集、网络收集等方式全方位搜集相关市场信息。根据目标市场情况细分市场，精耕细作，善于在市场中发现机会，而避免根据产品品种、产品系列来进行划分，在市场细分方面主张精细化营销模式，精准把握消费者需求，创造市场、创造需求。(2)市场定位要鲜明。市场定位关系到企业生存发展的重大决策，是实施各项具体营销策略的前提。吉林省农产品加工企业在进行市场定位时，一定根据市场环境的不同，选择不同的定位策略。以现代市场观念为指导，结合产品特色及消费者心理需求两个方面，通过反复比较和调查研究，找出最理想的突破口，形成具有鲜明特色的市场定位，并通过一致的表现与沟通来维持此定位，经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。(3)营销组合应具有独特性。充分利用好4PS组合，发挥整体协作优势。企业在制定营销策略组合时应全面了解竞争对手企业所采取的营销组合的方式和特点，根据自身条件，因地制宜地制定相应的营销组合策略，形成独特的风格。(4)企业应以品牌为灵魂。构建地域十集群十龙头十产品”并进式品牌建设模式。即地域品牌、企业集群品牌、龙头企业品牌及产品品牌共同建设，发挥相互间协同影响作用。
