市场反应模型在销售队伍治理中的应用(1)(3)
2015-06-04 02:32
导读：2． 并不是所有的公司都适合采用市场反应模型制定营销决策，采用市场反应模型制定决策的公司需要具备一些条件：首先，公司要能够真正建立起市场反
2． 并不是所有的公司都适合采用市场反应模型制定营销决策，采用市场反应模型制定决策的公司需要具备一些条件：首先，公司要能够真正建立起市场反应模型的“理念”，也就是使市场反应模型成为公司日常决策行为的一部分，而不是形式上的接收；其次，公司要有数据采集和数据分析方面的专业职员；另外，公司已经拥有自己的数据库或者未来有能力建立数据库。
3． 所用的模型在实际应用中还应当进行选择和矫正。选择一个模型的时候，应当首先看看该模型是否适用于应用环境。也就是说，模型有没有合适的形式，它能否被校正，它是否有效，是否可用？假如答案都是肯定的，那么这个模型就是合适的。
4．公司应当留意建模所带来的作用或价值与很多活动有关。25年来，Sinha和Zoltners（2000）对几百家公司的2000多个项目进行了研究，最后得出结论，通常超过95%的精力都花在寻找题目，治理数据库，改变治理方式和操纵上，建模的作用微不足道。
参考文献：
1．郭国庆编著．市场营销治理——理论与模型．北京：
中国人民大学出版社，1995．
2．（美）多米尼克M．汉森等著．欧阳明，叶同等译．市场反应模型——计量经济学和时间序列分析法（第二版）．上海：上海人民出版社，2003．
