中小企业自身优势的利用(4)
2016-06-29 01:01
导读：并不是只有少数技术开发能力卓越的中小企业才能进入专知小生位，通过专利转让制度，很多中小企业都可以谋得这样的小生位，因为对于一些企业或科研
并不是只有少数技术开发能力卓越的中小企业才能进入专知小生位，通过专利转让制度，很多中小企业都可以谋得这样的小生位，因为对于一些企业或科研机构来说，出售新技术成果往往比自己垄断使用更为经济实惠。
5、潜存小生位在我们的现实生活中，常有一些只得到局部满足、根本未得到满足或正在孕育，即将形成的需求，这样的需求盲点所构成的潜在的市场领域，称之为“潜存小生位”。
当然，发现和预测潜在的需求，是一项难度极大、性极强的工作。中小一旦发现前景广阔的潜存小生位，就应着手做好开发、生产、销售和管理工作，以建立更大的首移优势（首移优势来源于诸多因素，如：的作用、顾客的信赖、专利保护、稀有资源的最先使用等），加固经营壁垒，提高后来者的进入障碍，提高判断能力，延长中小企业垄断这一市场区域的时间，以期获得更为丰富的效益。
6、服务小生位即使中小企业的产品并无什么特殊之处，也可通过提供特殊的售后服务，利用其机动灵活，善于应变的内在优势，依然能够在无差别市场上划分出相对安全的经营领域来，这就是“服务小生位”。
比如在产品出售之前，向消费者介绍产品的性能、功效、使用；在产品销售中实行包送、包装、包换；在产品销售后负责产品的安装调试、故障排除、操作人员的
培训。建立一个综合服务网是需要大量人力、物力和财力投入的，即便是最大的企业也难以面面俱到。中小企业则完全可以凭借天时、地利之便，在大企业服务网难以触及的市场区域内建立具有相对优势的服务，为自己的生存和分割出一个小生位来。
综上所述，中小企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展下去，首先在战略上要运用兵家的集中原则，其次就是按照小生位的生成机理选择一个适合自身发展需求的经营领域。使自身潜在的优势得到充分的利用和发挥，生产出与竞争者截然不同的，具有企业个性的产品来。
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