我国证券经纪人制度实施研究(3)
2017-02-06 01:03
导读：2.4 经纪人制度的实施 随着市场的发展，经纪人必将成为券商销售网络中的绝对主角，谁掌握了销售渠道谁就拥有了未来。无论市场怎样发展，客户始终是
2.4 经纪人制度的实施
随着市场的发展，经纪人必将成为券商销售网络中的绝对主角，谁掌握了销售渠道谁就拥有了未来。无论市场怎样发展，客户始终是券商生存发展的根基，经纪人才是客户来源的保证，经纪人在券商中的地位必须得到肯定，经纪人队伍的建设必须成为券商工作中的重点。在经纪人制度中，经纪人是金字塔的塔基，只有塔基稳定了，金字塔才能往上搭建。
由营业部直接经营客户的年代很快就会过去，作为现有利润中心的证券营业部，转型是不可避免的，特别是随着我国证券市场与国际市场的结轨，制度的创新是必然的，因此，各券商应强化“变革”、“危机”意识，形成“客户导向”、“流程导向”、“团队合作”，以先进可行的策略完成其制度的创新，提高整个证券业经纪业务的竞争力，这样才能更好地促进证券市场的发展。
1 吴晓求. 海外证券市场[M].北京：人民大学出版社，2000
2 [美]弗兰克.J,法博齐. 资本市场[M].北京：经济科学出版社，1999
3 崔勇. 证券经纪业务管理[M].北京：管理出版社，2001
4 汗牛. 新经纪人必读手册[M]. 北京：中国纺织出版社，2003
