考察日本烟草现状引发对国烟流通企业如何面对(2)
2017-08-16 01:56
导读：（五）借鉴之五——“以一业为主，多业发展”确立了以烟草事业为主，发展多种经营事业的发展战略。 2000年日本烟草株式会社的收益占70%，多种经营占
（五）借鉴之五——“以一业为主，多业发展”确立了以烟草事业为主，发展多种经营事业的发展战略。
2000年日本烟草株式会社的收益占70%，多种经营占18%，海外事业占12%。在发展主业的同时广泛引进、积极培训多种经营所需要的医药、食品、
生物工程、房地产、金融等方面的人才，已生产出具世界先进水平的抗爱滋病药物、农业生物工程和居日本第一的汉堡包，科研开发经费的主体部门投向了高技术领域。医药卫生、生物工程技术处于世界先进水平。
（六）借鉴之六——具有很的科研开发能力和高瞻远瞩战略部署
日本烟草株式会社的科研机构主要有两个，一个是东京中央研究所，主要负责基础研究，一个是墨田技术开发中心，主要负责应用研究，年科技经费为1亿美元。基础研究是为五年后服务的，应用研究是为明年服务的，两方面研究任务明确，职责分明，又有较好配合。这些科研机构不仅研究开发本公司产品，搜集综合研究分析本国市场卷烟销售信息、价格变化、商品流向、吸味变化，还负责改造老产品，剖析和研究竞争对手的产品，还专门研究分析国际烟草动态。据说已将中国消费者的吸烟习惯跟踪研究得很透彻，储备了适合中国消费者需求的配方，一旦中国加入世贸组织，这些储备的品牌马上就全部投入生产，打进中国市场。
三、建议与对策
（一）加强烟草系统的内部管理和外部市场管理。
坚决落实国家局规范管理三年规划，把卷烟生产，一批、二批、三批、四批的管理权牢牢掌握在手里，决不允许外界插手，决不允许系统外的小烟厂存在。严格控制卷烟生产数量，不允许超计划生产，牢固树立烟草专卖专营的权威与刚性原则。力求做到供求平衡，加强卷烟市场督查，坚决打击“假、私、非、超” 烟。发挥网络的营销功能、管理功能、信息功能、服务功能、宣传功能。进一步促进网建工作的规范化、程序化、科学化。加强流通的终端——零售户的管理，实地零售“户籍化”管理模式。实行营销相对分设、定人、定位、定责、分区包干、责任到人、目标明确。从而达到牢掌握卷烟市场的控制权。
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（二）加强卷烟配送功能
市场营销的基本功能是“满足消费者需求”，想消费所想，送消费者所需。目前考核各批发网点的主要指标、送货率、送货面、连结面也是卷烟配送功能的重要体现，尽可能满足零售户的需求，完善各批发网点与三批、仓库的电脑联网，加强配送的机械化能力，做到有求必应，求需必有，快速到位，覆盖全面，做到真正意义的掌握市场，以健全完善网络的营销配送功能，抵御洋烟、走私烟、假烟的侵入。
（三）树立“全员营销，以营销为中心”观念。
目前
西方经济学盛行著名的217营销模式，即2分开发，1分生产，7分销售。日本烟草株工会社、美国菲莫公司之所以几十年长盛不衰，不断发展，成为世界上著名的跨国公司，其成功的主要秘诀就是建立一支庞大的营销队伍
