出版社的赊销管理(1)(2)
2015-11-16 01:49
导读：静态的“销售回款率”只是一个变相的坏账率指标，“销售回款率”过低预示着坏账率可能比较高。但如果需要对未来的信用风险作出预期，动态的分析这
静态的“销售回款率”只是一个变相的坏账率指标，“销售回款率”过低预示着坏账率可能比较高。但如果需要对未来的信用风险作出预期，动态的分析这个指标更有意义一些，如果指标逐年降低表明赊账政策越来越宽松，未来的坏账率也可能越来越高。 3.应收账款周转率
赊销管理还需要关注另一个指标“应收账款周转率”，即出版社的应收账款在一年中周转了几次。什么才是合理的应收账款周转率呢？
首先应该根据出版社给予客户的“一般赊账期”。比如说某出版社给书店的一般赊账期是90天，那么“应收账款周转率”就约为4（365天除以90天）。要特别指出的是，这是出版社给予“一般”客户的赊账期，不是给大客户的优惠政策，它必须能够体现出给所有客户的平均待遇。这个期限往往和客户的订货周期（或补货周期）是一致的，如果客户平均是90天补一次货，按照惯例总是要把前一次补货的货款结清，那么赊账期也就是90天。这样的惯例恰恰体现了赊账销售的基本原则：赊账是为了不占用或少占用经销商的资金进行销售，当销售完成就应该结清账款。而现实的情况则是书商占用了出版社大量的资金在做与销售无关的事情。
其次要和出版行业的平均水平相比较。出版社应把应收账款周转率的目标定位在高于行业的平均水平。低于行业平均水平是危险的，更加容易发生前面所讲到的“道德风险”效应和“逆向选择”效应。
最后也要结合出版社的战略目标进行微调。如果出版社的战略重点是拓展市场，提高产品的市场占有率和知名度，对利润要求不高，财务状况也比较宽松，那么适当地可以把目标的应收账款周转率放低一些。如果出版社的战略目标是稳健经营，可以把目标的应收账款周转率放高一些。共2页: 1 [2] 下一页 论文出处(作者):
（科教范文网http://fw.NSEAC.com编辑发布） 从预算支出管理制度的发展看政府公共支出管理制度安排的
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