透视大连国际服装节背后的产业营销问题(1)(2)
2014-09-10 01:18
导读：营销及对策 大连服装产业存在的问题及其成因影响，在中国具有一定的代表性，那么，如何使服装企业找到国际化经营的途径呢？笔者认为，应该着重处
营销及对策
大连服装产业存在的问题及其成因影响，在中国具有一定的代表性，那么，如何使服装企业找到国际化经营的途径呢？笔者认为，应该着重处理和解决好以下几个问题。
在文化变迁中强化国际营销意识 文化变迁是指随着时间的推移，一个社会中的价值体系，
美学观念、语言、道德规范、生活习惯等文化因素，都在发生着变化。大连人敢穿、会穿、爱美、求新、求奇已经成为时尚，国内闻名。在短缺经济时期，粮食不够吃，人们称大连人“苞米面肚子、料子裤子”。改革开放以后，人们生活水平提高了，吃、穿、住、行都发生了很大变化，物质的丰富，为服装业的发展提供了基础和条件，良好的服饰文化环境为大连发展服装产业奠定了基础，这为服装企业适应消费者需求，审美观念转变，购买方式及消费行为提出了许多新问题。同时，也创造了新的商业机会。注重开发本国市场，农村乡镇市场将会成为中国服装业的首选。在发展时装品牌过程中，逐步将中国本土化的品牌，推向国际市场，将会成为中国服装业整合发展的必然趋势，它必将为企业发展带来巨大的利润空间。
应对入世参与国际市场竞争 我国目前大多数服装企业，仍然属于传统的劳动密集型产业，竞争的优势在于低廉的劳动力成本带来的比较优势。中小企业还没有达到全球化的程度，如何走国际化的道路，真可以说，前面的困难很多，需要企业披荆斩棘，乘风破浪。在中国入世以后，作为中小企业的服装行业，面对的是复杂化的国际营销环境。
首先，应在信息化方面做好充分准备。一方面，企业自己收集信息。形成对国外市场调研，预测、选择的第一手资料。另一方面，可以借助专业公司来收集信息。提高营销决策的透明度和科学性，比如：广东省珠海市的宏侨高科技有限公司和黑龙江省哈尔滨市的红博集团都曾为中小服装企业进入南亚和俄罗斯市场做过成功的引导和帮助。其次，就是过好贸易关。即避免遭遇反倾绡和绿色壁垒。WTO协议对中国产品的价格认定，目前有两种标准，一种是市场经济国家，一种是非市场经济国家。随着原有贸易保护措施和关税壁垒的淡化，以保护人类健康，生存环境为理由的“绿色壁垒”随之而兴起。我国服装生产选料，加工、销售注重环保已经成为趋势。在有条件的地区应着手服装面辅料的基地建设形成自己的原料产地，将成本降下来。专业人士说，价位和环保是新贸易壁垒两支撒手锏、必须应对。再次，就是过好流通关。即外国分销商考证国内服装企业的营销网络。由于我国原有纺织服装市场三级市场网络基本解体以后，新的市场体系正在缓慢形成过程中。这一空白，很可能会被跨国公司资本和物流转移所占领。因此，目前，服装企业必须尽快改变门市加分公司的传统销售模式。抓紧时间、建设国际通路的网络系统，强化产品品牌的市场覆盖率，构筑起专卖店、店中店、代理制、“三位一体”的全新的市场网络体系。
您可以访问中国科教评价网（www.NsEac.com）查看更多相关的文章。 采取多种途径，加大品牌的整合能力 首先，构建政策保障体系。为品牌发展创造条件，今年国务院颁布了《中小企业促进法》，该法规中规定。鼓励符合条件的中小企业到境外投资，参与国际贸易，开拓国际市场。这为中小服装企业提供了政策保障。我们可以先在周边国家试点。销售渠道有四个，一是通过外国的公司下单给我国厂家，出口之后再转口到俄罗斯；二是从北京、新疆、黑龙江等地的边贸市场上，俄罗斯客商以批发的形式进货回国；三是在各边境上由中国人自己往国外倒货；四是，有的厂家在俄罗斯自己设立了销售点。如果通过这些渠道在对俄罗斯贸易过程中比较成功的话，可以逐步扩展到南韩、日本、美州、南亚、澳州及欧州。其次，促进家族品牌策略分步实施和运行。家族品牌包括三部分，群体品牌，个体品牌，群体与个体并用品牌，前不久，来自温州一家民营企业的服装品牌“夏蒙”与国际男装知名品牌意大利的杰尼亚整合，出让50%股权“以巧借力”，通过国际知名品牌进入国际市场。再次，与国际服装品牌“联姻”实现国际化营销。比如：“杉杉”、“雅戈尔”等企业也纷纷利用自己自身的品牌影响和对终端市场的良好把握与国际知名品牌“皮尔·卡丹”、“法拉奥”等合作，或独家代理，或共同推出新品牌，也可以称为一种新的有效的途径。
培训出一批适应国际市场营销所需要的人才 中国服装企业具有产品价位低，技术较先进，市场营销灵活的特点。但是，缺乏国际现代化的网络营销渠道及国际化的新型人才。应抓紧时间，借助高等院校，学会协会，科研院所的人才和智慧优势，选定主要课题，实施分层次培训。主要应包括三个层次。一是决策层，主要解决科学决策问题。熟知国际市场贸易和商务的法规政策，目标市场
政治、经济、人文和社会环境，精通
外语；二是协调层，主要解决主管生产、技术、流通和服务的专业知识；三是执行层，主要解决自身素质，营销能力。包括：品德和技能。通过产品质量，网络营销、服务内涵把一流产品售卖到国际市场上。整个过程的每一个细小环节都与生产经营者的意识和素质密切相关，培训出一支具备先进经营理念，敏锐洞察力、善于驾驭国际市场的商业人才，是实现商品营销国际化的关键。
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参考资料：
1.何永祺等著，《市场营销学》，
东北财经大学出版社，2001年12月版
2.张景智主编，《国际营销学教程》，对外贸易大学出版社，2000年7月版
3.蔡凯主编，《市场营销学》，北京燕山出版社，1997年1月版
4.《招商周刊》，青岛出版社，2002年11月版
5.《中国经营报》，中国社科院工经所，2003年6月
6.《名牌时报》，经济日报报业集团，2003年6月
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