透视大连国际服装节背后的产业营销问题(1)

内容摘要：纵观大连国际服装节举办，发现服装市场定位不准确，没有本地原料市场支撑、设计缺乏创新能力，品牌发育不成熟，技能和经营方面与国际化标准差距较大的问题。问题成因是：主要来自政府、企业、文化及城乡观念的差异。营销对策：应在文化变迁中转变观念，参与国际市场竞争，提升品牌整合能力，以国际市场营销为导向，强化国际化人才培训。

　　
　　迄今为止，大连国际服装节已经举办了数届。从时间上看也不算短，从服装展销的规模上看在逐渐扩大。但是，从服装会展来牵动服装产业发展的角度来分析，却没有达到人们预期的理想效果，如果按着一个产业的国际化标准来要求差距还相当大。服装会展所暴露出来的问题很多，需要我们从市场营销学的角度给予明晰的透视，从问题的表现，到产生这些问题的原因，问题形成的国内国际环境，如何形成对服装产业国际化的对策等方面予以回答。
　　
　　问题及表现
　　
　　每年9—10月份，海滨城市大连举办一年一度的国际服装节，并相应举办“国际服饰文化·大连论坛”会，按惯例展开的“一节一会”，云集了国内各地广东、上海、浙江、福建等沿海城乡生产，营销和服务的各类企业，海外有来自欧洲的意大利、法国、美州的墨西哥、加拿大、澳州的澳大利亚、新西兰、南亚的香港、新加坡等部分厂商。有一些国内外的知名品牌也有展示。由于服装节的举办，也吸引了一些与服装产业相关联的客源的到来，加之，一些国内外文艺团体的加盟，使这个展会逐渐火爆。节会一过，留下的一些问题、企业自身、政府部门、中介组织研究的比较少，或者叫做缺少系统性的对策研究。本文试图在解决这类问题方面提供一点线索。 （科教作文网http://zw.NSEaC.com编辑发布）
　　问题之一，服装市场定位不准确 在大连服装市场上的综合店、专卖店、品牌店、批发行、超市、街区排档、夜市上时装琳琅满目，色彩斑澜，称大连为服装之都一点也不为过。但是，大连市场上的时装，多数来自沿海省区、本地时装比较少。据业内人士分析，产生这种问题的原因主要是来自大连服装企业自身，稍大一些的经济实力较强企业，把产品定位在加工西装上，或者忙于给国外定单加工生产。而实力比较弱的小型服装生产企业，没有能力使自己的服装产品产业化，形成不了规模，因而，在市场上的能见到的服装大连本地产的少。由此形成国内市场撂荒，国外市场冷清的局面。有人把这种现象比喻为，种了别家的地，闲了自家田。因此不能达到国内和国际市场的“双赢”。
　　问题之二，本地没有形成原料市场 服装产业市场的发展，需要有本地生产的服装原料支撑。大连乃至辽宁，服装原料生产落后。辽宁虽然有丹东化纤和辽阳化纤，这两家企业所提供的产品远远适应不了服装业对面料需求差异化，中高档化的标准要求。大连服装厂家生产服装，原辅面料都要到南方一些省区、或从南韩、日本、台湾等地区进口。由于原料成本高，生产出的成衣价格比原料产区成衣价格高20%—30%，服装产品价格高，就失去了在市场上竞争的优势。
　　问题之三，创新设计的能力薄弱 业内人士将近几届服装节的服饰设计作过比较，结论是：设计雷同，仿效较多，差异创新较少。在大连服装生产企业里，国际水准的设计人员很少见到。近些年来，在大连和辽宁省内的高校也开设了服装设计专业，但是课堂教学与实际脱节比较突出。服装设计的智力成果转化成现实生产力的环节较多，时间过长，设计滞后于市场的开发，理论与市场脱节随处可见。有些设计人员虽然在各类大赛上频频获奖，但是这种成果仍然距离商品化的大众需求和产业化的企业利润相隔甚远，只能说明曾经设计过，但是，不能证实它的价值和使用价值。 （科教作文网http://zw.ΝsΕac.cOM编辑）
　　问题之四，缺少时装品牌 在调研过程中发现，近些年来，大连也有些驰名全国的服装品牌，如：碧海、富哥、九星……等等。但是，这些名牌都是西服。西装的国内市场需求量小，而时装的国内市场需求量大。缺少时装品牌是大连服装市场的悲哀。如果近3—5年创造不出本土化的时装品牌，大连很难成为名副其实的中国时装名城，由此可以看出服装制造企业所面临的时装品牌建设的任务相当繁重。
　　问题之五，技术和经营方面与国际化标准要求差距较大 从生产的技术方面分析，大连服装企业原料成本高，制作过程的工艺水平距离行业化要求还有差距，流通成本也偏高。提升技术和经营管理的层次已经成为必须迫切解决的问题。
　　
　　环境与成因
　　
　　大连服装产业的发展的现状不是偶然的，有这个城市发展的主体观念因素，也受整个国家经济环境的制约，同时，也要受到来自国际范围内营销趋向的影响。
　　大连城市的主体观念 改革开放以后，大连的经济发展模式逐步形成为——环境经济模式。从政府角度上说，历届政府都把大连市的城市资源作为资产来经营，以提高城市的知名度和区位优势。但是，经济发展的宏伟蓝图与脚踏实地的经济运行往往有天壤之别。理论界人士分析，大连城市的优势在于旅游和服装。由于旅游产品季节性较强，冬季旅游产品开发不够，只能半年忙、半年闲；如果把服装作为产业来抓，有许多基础工作必须做实。但是，目前时装产业品牌远远没有形成。至于工业产品和金融业距离国际化差距就更大。山东青岛改革开放后，城市发展的模式是——产品经济模式。以“海尔、海信、澳柯玛、青啤、双星”等一批产品品牌牵动城市发展。用产业品牌模式带动城市发展有后劲和潜力，以城市环境模式带动城市发展缺乏后劲。有人评价说，大连注重城市环境是对的，但更要的是要强化产业的品牌发展，否则，城市缺少竞争力。大连人曾以优美的环境为自豪，但什么时候能以驰名品牌产品、特别是时装品牌产品为自豪呢？ （科教论文网 lw.nseaC.Com编辑发布）
　　企业选择市场的观念 中国入世以后，政府乐了、企业忙了、百姓笑了。但是，有一种说法，就是不顾企业和产品的实际，盲目地都去做国际市场，误认为，跟外资搞联合，跟外商打交道，到国外找市场那才叫国际化呢。实际上，这是一种摸糊认识。因为从国际市场全局来考察，国内的任何一个市场都是国际化的子市场与分市场的一部分。只有成功地做好国内市场，才能为开拓国际市场积累经验，国内市场做得不好的企业，在国际市场多数都做不好。这已经被实践证明了。因此，服装企业的目标市场应首先在国内市场的不同层次的消费群体中选择。
　　城镇市场和乡村市场的差异 中国是一个农业大国，农村人口比重约占80%。大连建市不过百余年，建国以后，长期以来，又以重化工为主，轻工业发展基础薄弱。与南方沿海省区比较，从原料生产，技术工艺水平，流通渠道，市场发育等诸多因素和条件，差距都比较大。大连位于辽东半岛南端，东北最大的港口城市。市内辖六个区，人口188万，郊区辖73个镇，2个民族镇，23个乡，7个民族乡。土地总面积为12574平方千米，人口143.5万。有38条航线和两个港口通往世界各地，铁路及高速公路网四通八达。按人口、地理、心理和行为细分市场看大连，农村人口约占4/5，这部分人群，对大连服装市场形成影响较大。包括对服装产品的价值观念形成，文化水准的提高，购买行为的认同，生活习俗的培育等等对服装生产影响既有现实的，又有潜在的。
　　

共2页: 1