计算机应用 | 古代文学 | 市场营销 | 生命科学 | 交通物流 | 财务管理 | 历史学 | 毕业 | 哲学 | 政治 | 财税 | 经济 | 金融 | 审计 | 法学 | 护理学 | 国际经济与贸易
计算机软件 | 新闻传播 | 电子商务 | 土木工程 | 临床医学 | 旅游管理 | 建筑学 | 文学 | 化学 | 数学 | 物理 | 地理 | 理工 | 生命 | 文化 | 企业管理 | 电子信息工程
计算机网络 | 语言文学 | 信息安全 | 工程力学 | 工商管理 | 经济管理 | 计算机 | 机电 | 材料 | 医学 | 药学 | 会计 | 硕士 | 法律 | MBA
现当代文学 | 英美文学 | 通讯工程 | 网络工程 | 行政管理 | 公共管理 | 自动化 | 艺术 | 音乐 | 舞蹈 | 美术 | 本科 | 教育 | 英语 |

房地产企业整合营销的实施策略研究

2015-02-12 01:19
导读:工商管理论文毕业论文,房地产企业整合营销的实施策略研究论文模板,格式要求,科教论文网免费提供指导材料:    摘 要:近年来,房地产市场竞争日益激烈。房地产企业

   摘 要:近年来,房地产市场竞争日益激烈。房地产企业应尽快摒弃传统的营销模式,将整合营销理论引入房地产企业的经营管理,才能在新的竞争条件下培育企业核心竞争力,获得持续发展。本文以杭州某楼盘为例,探讨房地产企业如何实施整合营销策略,对房地产企业的营销活动具有实际的指导意义。 

   关键词:房地产企业整合营销核心竞争力 
   
  一、前言 
  房地产业与人民生活息息相关,“以人为本”是这一产业所具有的内在特性和经营内涵。充分掌握和应用“以客户为中心”的整合营销方式,对于房地产企业实现良性竞争和良性发展具有积极意义。本文以杭州某楼盘为例,引进整合营销战略观念,帮助房地产开发企业在新的竞争环境中,整合内外部资源,寻找发展的机会,建立有竞争优势的市场地位。 
  二、项目简介 
  该楼盘紧邻杭州市西湖区三墩镇以北,距市中心约11公里,邻近浙大紫金港校区,总建筑面积约100万平方米,从2001年开发至今已打造成一座充满亲情和活力的成熟生活之城。 
  2001年房产公司在开发这块土地时,三墩在杭州是一个地理位置偏远、交通相当不便、周边基础设施不齐全的区域。如果按照传统的开发模式,开发商只注重造房则必定给消费者带来居住的不方便。为解决这些问题,更好地满足消费者需要,该楼盘从一开始就把项目定位为打造亲情社区、可实现住宅。所谓亲情社区,是一种以维系和增进家庭亲情为主的、老年住宅和普通住宅混合布置,充分体现“以人为本”理念的新型社区。它既区别于普通的住宅小区,又区别于单一的老年住宅小区或老年公寓。所谓可实现住宅,就是指在一定社会经济发展阶段,适合中等及偏下收入家庭购买,交通比较便利,生活设施配套比较齐全,基础设施比较完善,环境比较舒适,面积、户型实用,与城市资源比较紧密的住宅。 

(科教作文网 zw.nseac.com整理)

  三、项目整合营销的实施 
  该项目的实施,运用整合营销理论,从开发理念、规划设计、配套设施、销售推广到物业服务,始终贯彻消费者需求为中心,体现了“亲情社区”、“可实现住宅”理念。该项目整合营销的实施图如图所示。 
  根据制定的整合营销策略,公司开展了一系列活动。首先进行房地产市场调研,了解消费者需求和房地产市场现状,建立客户及潜在客户数据库。通过对数据库资料的分析,细分市场,确定目标客户群体,进行市场定位。把事业起步阶段的年轻人群作为目标客户,充分从市场需求出发,进行多样化设计,提供消费者多样化的选择。所设计的一居室满足所在区域外白领的简单居住与会客,两居为经典一次到位的置业需求.三居在功能分区上满足主卧、儿童房、书房(或客卧、储藏间),达到较为齐全的功能布局。另一方面,全部采用平层的设计,也在更大程度上提高了居住的便捷性,创造适合区域人群居住习惯的空间。 
  (一)产品设计开发 
  整合营销理论的首要要素就是消费者,强调不能只卖企业想制造的产品,必须提供消费者确实想买的产品。在设计开发中,始终贯彻“以人为本”的理念,充分满足消费者需求。 
  1.人性化设计。以“现代邻里,都市街坊”为核心理念,将现代建筑的设计手法与中国几千年传统居住文化相结合,倡导邻里价值的回归和情感交流,以打造一座充满温情和活力的生活之城。在建筑、规划上体现了亲情这一开发理念,运用“住宅—院落—街道—街坊”的层级居住模式,恢复多层次的交往空间,营造家庭、邻里、社区相互间的新邻里关系、新人际关系并保障居住的安全性、领域感。 
(转载自http://zw.NSEaC.com科教作文网)

  2.完善的配套设施。区域配套:房产公司深知区域成熟对居住品质的重要性,对三墩进行区域发展建设;积极研究“可实现住宅”,运用城市运营概念,实现近郊城市化,将三墩新城打造成杭州城西北区域新中心。 
  生活配套: 拥有约11000平方米的大型商业文化中心,长达700多米的三和步行商业街,约600米的金家渡路城市商业街。 
  教育配套:引绿城育华教育集团入驻,幼儿园、九年一贯制学校均已开园,提供双语教学,让孩子在家门口享受优质教育。 
  交通配套:免费社区巴士、社区电瓶车,关怀业主出行需要。多路公交线从不同角度直达家门口,双向六车道古墩路景观大道已建成通行、上塘高架连接城市南北,以及快速公交的开通,出行更为便利。 
  运动配套:拥有2个网球场、2个羽毛球场、4个篮球场、4个景观游泳池、1个郊野公园、3个开放式公园、3面沿河景观休闲带、1个纯室内健身运动中心等,业主可畅享大社区运动休闲人生。 
  3.环保节能技术的应用。系列环境评估报告陆续出炉。出巨资搬迁区域附近三家企业到勾庄工业园,以营造生态环境。2002年,委托浙江省气候研究中心完成杭州房产史上首家气象气候专题研究,为业主舒适生活提供依据。通过中国建筑科学研究院编制的CHEC夏热冬冷地区居住建筑节能设计软件的计算,以《夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准》规定的建筑节能设计要求,分别在外墙保温、屋面隔热、生态水环境控制、智能光控制等方面广泛运用科技节能材料,使环保节能技术在应用中完美展现。 
  4.独具特色的景观设计。根据不同的空间归属,形成从休闲商业街、
上一篇:浅析房地产企业绩效评价指标体系 下一篇:分析着力提升新形势下的工商管理领导能力