品牌授权与轿车产业销售市场的结构变革(1)(3)
2015-02-18 01:23
导读：[阶段3] 厂商根据两家经销商的投标,选择经销商颁发授权。 我们以经销商1为例,看一家经销商的承诺销售量决策过程。根据需求函数和经销商1的单位销售成
[阶段3] 厂商根据两家经销商的投标,选择经销商颁发授权。
我们以经销商1为例,看一家经销商的承诺销售量决策过程。根据需求函数和经销商1的单位销售成本,经销商1的利润函数为:
我们不难得出:
首先如果经销商1能够盈利,则其单位销售成本一定要满足如下条件:
把这一条件变形一下,可以得到如下表达式:
条件(4)和(5)说明,只有厂商所制定的授权价格小于一定的值的时候,经销商才有竞标的可能,实质上授权价格k相当于经销商的一个固定成本。换而言之,这也就证明了《办法》的实施实际上是给予了汽车制造商一定的权利,可以通过调整授权价格k将一部分甚至是绝大部分的经销商逐出市场。 共2页: 1 [2] 下一页 论文出处(作者):
中国电信营销渠道之探讨
客户忠诚营销理论对我国企业实践的启示
