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调研性案例教学法在服务营销理论教学中的具体

2015-05-08 02:15 摘要：市场营销学的教学必须将理论与实践有机结合起来。案例教学法的研究和实施为我国全面推进素质教育、提高教学质量和实现教学改革目标提供了契机。在教学实践中，教师可以按照理论讲授、提供案例背景资料、分解调研内容、给出调研范本等步骤实施调研性案例教学，以达到理论教学实践化的目的。
　　关键词：调研性案例教学；服务市场；营销策略
　　
　　一、引 言
　　
　　市场营销是一门操作性强、实践性强的应用科学，这就要求在课堂教学中必须将理论讲授与营销实践有机结合。案例教学法的研究和实施是营销课程教学改革的主要研究方向。对比于传统的文本案例教学，调研性案例教学被称为“活案例”教学法。所谓调研性案例教学，是指在教学过程中,教师首先讲解相关理论知识要点; 然后结合调研问题，寻找最佳案例; 再让学生通过对案例的调研性分析，找出实践存在中的问题及原因，并提出对策；最后，学生根据讨论的结果，写出调研报告，供有关部门参考。
　　
　　二、调研性案例教学的具体运用
　　
　　在教与学的过程中，教师和学生必须首先明确本次调研性案例教学的主要目标、调研的任务；其次教师在教学活动中必须履行“管理者”的角色，将调研活动步骤化，分步实施过程控制与管理；最后，对于学生在调研过程中可能遇到的问题，进行系统化讲解，给予学生的理论支持与实践指导。
　　
　　（一）引入教学案例
　　为了让学生灵活运用服务市场营销组合策略，综合运用所学的市场营销学原理，我们曾以中华老字号“蔡林记乘风破浪会有时”为题，要求学生撰写营销策略报告，做到边学习，边讨论，边实践，边总结。 （转载自科教范文网http://fw.nseac.com）
　　武汉美食当推早点。武汉的早点都有它的名店与源流，蔡林记的热干面，老通城的豆皮，四季美的汤包，小桃园的瓦罐鸡汤，这些都是武汉人的口上丰碑。武汉人永吃不厌的是一碗热干面。热干面与山西刀削面、两广伊府面、四川担担面、北方炸酱面并称为我国五大名面。它既不同于凉面，又不同于汤面，上口时香气扑鼻，耐嚼有味。
　　1930年，家在汉口的蔡明伟夫妇打出“蔡林记”的招牌，由于蔡家门前有两棵葱郁的大树，因此取名“蔡林记”喻意蔡家生意兴隆。正如他们所期盼的那样，“蔡林记”因面好、味正，吃法独特而声名大噪。1955年~1996年成就了“蔡林记”的辉煌，在最高峰时日销售热干面达450公斤。
　　然而进入21世纪后 ，“蔡林记”由于经营管理不善而导致四面楚歌。2000年2月，武汉富思德企划有限公司与蔡林记签订合作协议，获得发展“蔡林记”特许经营的授权。同年4月，“蔡林记”第一家连锁店开张。此后，“蔡林记”以平均两天开一家连锁店速度迅速发展。
　　如今，“蔡林记”的加盟店又面临发展日益困难的局面。“蔡林记”的发展史，似乎是江城老字号的一个缩影。“小桃园”关门了，“德华酒楼”出租了……而江汉区曾经是武汉市老字号最为密集的一个城区。
　　据报道，目前全国的老字号，生产经营有一定规模、效益好的只有10％左右，而濒临倒闭、破产的却占20％左右。据称，中国商业联合会将重新确定“中华老字号”评定标准，对全国的“老字号”进行梳理，不达标的“老字号”将予以除名。
　　
　　（二）调研活动的实施安排
　　在实施的过程中，把全班分成若干小组，每组3~5人。以小组为单位，分工合作实地考察、收集、讨论“蔡林记”案例，并提交“蔡林记乘风破浪会有时”营销策略报告。 （科教作文网 zw.nseac.com整理）
　　1、每个小组分派同学实地考察、收集市场信息，分别调查“蔡林记”内、外部环境，对“蔡林记”进行目标市场定位。
　　2、经过小组内部讨论、分析，为“蔡林记”制定包含产品、价格、促销、分销、服务等方面的营销策略，最后以小组为单位提交营销策略报告。
　　3、每组选择一名代表，全班在课堂上讨论交流调研心得并进行调研总结。