计算机应用 | 古代文学 | 市场营销 | 生命科学 | 交通物流 | 财务管理 | 历史学 | 毕业 | 哲学 | 政治 | 财税 | 经济 | 金融 | 审计 | 法学 | 护理学 | 国际经济与贸易
计算机软件 | 新闻传播 | 电子商务 | 土木工程 | 临床医学 | 旅游管理 | 建筑学 | 文学 | 化学 | 数学 | 物理 | 地理 | 理工 | 生命 | 文化 | 企业管理 | 电子信息工程
计算机网络 | 语言文学 | 信息安全 | 工程力学 | 工商管理 | 经济管理 | 计算机 | 机电 | 材料 | 医学 | 药学 | 会计 | 硕士 | 法律 | MBA
现当代文学 | 英美文学 | 通讯工程 | 网络工程 | 行政管理 | 公共管理 | 自动化 | 艺术 | 音乐 | 舞蹈 | 美术 | 本科 | 教育 | 英语 |

需要层次理论在市场营销中的应用(1)(2)

2016-04-17 01:00
导读:(1)企业实行市场细分的好处。在工业化的初期,由于物资短缺,商品供不应求,企业一般实行大市场营销,即企业大量生产某种产品,并通过众多的分销渠

  (1)企业实行市场细分的好处。在工业化的初期,由于物资短缺,商品供不应求,企业一般实行大市场营销,即企业大量生产某种产品,并通过众多的分销渠道推销产品,试图以这种产品来吸引所有的购买者。实行大市场营销可以大大降低成本,获得更多的利润。后来,由于科学技术的进步,科学的管理和大规模生产的推广,逐渐出现了商品供大于求的局面。因为同一行业中各卖方的产品大体相似,所以,卖方不能完全控制产品的销售价格。这样,卖方便逐渐认识到产品差异的重要性。有些企业开始实行产品差异市场营销,即企业生产多种多样的产品,推出外观、质量、式样、型号不同的产品。但这时的产品差异并不是由市场细分造成的,因为产品的差异还未能与不同消费者的需求有意识地匹配起来。到20世纪50年代,西方国家在“买方市场”的条件下,开始实行目标市场营销,即企业辨别各个不同的市场部分或购买者群,选择其中一个或几个部分为目标市场,集中力量很好地为目标市场服务。由此可见,企业实行市场细分有以下好处:
  ①有利于企业发现最好的市场机会,发展市场营销战略,提高市场占有率。企业通过市场细分,可以了解各个不同的购买者群的需要情况和满意的程度,从而发现发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有得到充分满足。一般而言,在满足水平较低的市场部分就可能存在着最好的市场机会。
  ②市场细分可以使企业以最小投入取得最大效益。通过市场细分选择目标市场,企业可以有的放矢地采取适当的市场营销措施:首先,可以按目标市场需要的变化,及时调整产品结构,确保产品适销对路;其次,可以正确安排和调整分销渠道、广告宣传等,使产品能迅速到达目标市场等等,从而以最小投入取得最大的经济效益。

(科教论文网 lw.nSeAc.com编辑发布)


  值得注意的是,由于不同类型消费者之间的差异是相对而言的,往往只反映统计意义是的特征,因此,市场细分不宜过细,否则不是容易出错,便是缺乏显著差异,从而影响经营决策。
  (2)市场细分的方法
  ①地理细分。就是按照消费者所处的地理位置来细分消费者市场。主要的依据是,处在不同地理位置的消费者对产品有不同的需要和偏好,因此他们对企业所采取的市场营销战略,对产品价格、广告宣传等市场营销措施也会有不同的反应。
 共2页: 1 [2] 下一页 论文出处(作者):
汽车消费需求与营销对策
E-mail营销应用的问题及对策
上一篇:浅谈提高实验技术人员的综合素质在实验教学中 下一篇:分析着力提升新形势下的工商管理领导能力