试论营销４Ｐ策略在学校声誉提升中的运用(1)(2)
2017-06-27 01:01
导读：二、营销4P策略在学校声誉提升中的具体运用 （一）产品：夯实教育教学服务在学校声誉提升中的基础作用 从营销学的角度说，产品是指能够通过交换，
二、营销4P策略在学校声誉提升中的具体运用
（一）产品：夯实教育教学服务在学校声誉提升中的基础作用
从营销学的角度说，产品是指能够通过交换，满足消费者或用户某一方面需求和欲望的一切有形物品和无形服务。作为学校，不管是什么所有制、什么组织形式、什么产权关系，都必须通过向社会提供高质量的教育产品，才能在教育市场中站稳脚跟，成为教育市场竞争中的佼佼者。而学校提供的主要产品是教育教学服务，学生是承载这种产品的主要载体，学校应该更多地以教育消费者的需求为出发点,考虑如何通过教育教学、组织管理、后勤保障等所有与教育消费者(学生、家长、社会团体组织)有关的各项工作来满足其需要。教育消费者是以支付教育费用的方式消费着学校提供的产品，实现被教育对象向社会需求的人才转变。同时营销学还认为，在保证产品质量的前提下，产品的差异性和特色是企业在市场竞争中取胜的核心要素。企业只有通过开发新的、质量优良的产品才能扩大市场占有率，增强自身竞争力。随着教育市场的逐步形成，学校与学校之间的竞争日益加剧，学校不仅要依靠自身已有产品，也要积极开发新的、优质的产品，还要不断凝炼出自身的办学特色，才能在教育市场竞争中脱颖而出或者生存下去。
（二）定价：强化人才培养质量在学校声誉提升中的核心作用
产品定价是企业营销组合策略的重要内容，也是开拓扩大市场的重要手段。企业可以根据不同时期的营销策略，综合购买生产资料的成本价格、买出产品的销售价格、竞争对手的市场价格、产品本身的效用等要素来选择确定定价方法。进入市场经济后,高校营销也应采取一定的价格策略。据宾罗法尼亚高等教育研究所的一项研究表明，高校自身也在进行分类，逐步形成明确的细分市场。学校的产品究竟应当以什么为标准来定价呢？人才培养质量当然应该成为定价的核心依据。学校定价既要综合考虑生产成本、市场平均价格、消费者承受能力、市场的供求状况等因素，也要与学校的办学定位、教育质量、知名度等适度挂钩，更要把市场对毕业生质量的满意程度作为重要依据。作为高校产品承载的毕业生，最终需要进入市场并接受市场的严格检验，尤其是实行毕业生就业"双向选择"后，就业市场的宽窄、就业比例的大小、就业质量的高低，已经成为社会、家长、学生衡量高校办学质量和自主择校的重要依据。尤其是在优质教育资源短缺的情况下，高校必须把教育质量摆在更加突出的重要地位，真正在市场机制的约束下把经费投入到提高学生的专业知识与实践能力素质上去。
（科教论文网 lw.NsEac.com编辑整理） （三）渠道：发挥学生、政府、企业在学校声誉提升中的桥梁和纽带作用
企业根据不同的目标市场，通过不同的营销渠道，实现销售环节的畅通。而作为学校，其产品要进入市场也必须通过合适的方式和途径来得到社会公众的知晓与接纳,这也面临着营销渠道的选择问题。可以作为学校声誉提升的营销渠道主要有： 共2页: 1 [2] 下一页 论文出处(作者):
论弱势品牌的营销策略
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