浅论贝塔斯曼图书销售业务在中国的失败(2)
2017-08-09 02:34
导读：生活书店的创办人邹韬奋先生认为，读书俱乐部如果想发展壮大，必须具备两条因素：国民收入的提高和闲暇时间的宽裕。正是一语中的。作为超必需品的
生活书店的创办人邹韬奋先生认为，读书俱乐部如果想发展壮大，必须具备两条因素：国民收入的提高和闲暇时间的宽裕。正是一语中的。作为超必需品的图书，只有当大多数中国人可支配收入增加到一定阶段，才会出现特别的繁荣景象。
另外，图书销售本来就是一个薄利行业。而近年在图书的销售行业还遭受了如下困境：图书品种上升，平均印数下降；成本持续上升，利润率持续走低；图书发行折扣愈打愈大，图书退货率不断上升；图书库存金额直线上升，资金周转明显放缓；图书贷款结算期愈来愈长，信用问题出现。图书销售行业出现的问题，相信身处其中的贝塔斯曼也不能全身而退。贝塔斯曼在这样一个季节离开，实在是事出有因。
二、中国大陆出版发行业的现状
中国的图书出版发行业是一个非常特殊的行业，一方面它是一个朝阳产业，蕴藏着巨大的市场潜力；另一方面，它又是一个市场化程度极低的行业。在中国加入WTO以后，图书出版发行业的很多地方市场机制尚待完善。贝塔斯曼在中国就遭遇了这样的尴尬。
1 受制于政策限制
1995年，贝塔斯曼在进入中国以后，与国内出版公司合作成立“上海贝塔斯曼文化实业有限公司，之后以此为据点，在中国大力开展书友会业务，作为打开中国市场的敲门砖。然而，贝塔斯曼最大的优势是出版，在我国因政策限制而无法发挥。尽管它千方百计利用我国并不反对外资与符合法律规定的国内出版机构合作这一点寻找突破。和上海科技出版社合作出版
期刊《车迷》，和辽宁出版集团合作出版系列图书，成立贝塔斯曼咨询(上海)有限公司介绍国外书籍到中国出版社，与“榕树下”结成战略联盟，获得民营企业北京21世纪图书连锁公司40％的股份，成立首家中外合资全国性连锁书店等等，贝塔斯曼试图以各种合作方式插手中国图书产业链的每个环节，但是贝塔斯曼始终因为“禁止外资独资在华开展图书出版业务”的规定而与出版权无缘。没有出版权，它就要始终受合作伙伴和政策的牵制，只能为他人作嫁衣裳。不能为书友会会员以最快速度提供最新和更加便宜的图书，这无疑大大减弱了书友会的竞争力。
本文来自中国科教评价网 李寻欢和他的团队不久前离开贝塔斯曼旗下的贝榕出版公司；去年底，持有与辽宁出版集团合作成立的辽宁贝塔斯曼图书发行有限公司49％股权的贝塔斯曼，也不再过问公司业务。
2 遭遇运行机制不成熟之痛
中国大陆出版发行机构市场运作不成熟，水平较低，它们往往只注重短期的效益，不注重长期的市场开发，大多图书只能是“一版定终生”。以新华书店为主体的图书发行机构历来是“面朝南”销售图书，不注重图书的推销宣传。在中国出版业，直接的图书宣传推销费用很少会超过总定价的2％，而在发达国家，初版书的推销费用通常占到销售收入的20％左右，有的甚至达到40％。
