企业技术联盟的组建策略(2)

2017-08-23 06:23

导读：研究自己的企业，主要是了解自己的财力、物质、技术、人才等资源，明确自己的核心竞争力，这些资源以及核心竞争力对于潜在的联盟伙伴来说是很有价

　　研究自己的企业，主要是了解自己的财力、物质、技术、人才等资源，明确自己的核心竞争力，这些资源以及核心竞争力对于潜在的联盟伙伴来说是很有价值的。另外，成立战略联盟的可行性研究、联盟谈判前的准备、盟约的制定与实施等一系列问题都需要建立在自身能力充分理解的基础上。成立技术联盟的企业，必须要以了解所属的环境为前提。因为合作本就是为了回应环境对企业的压力。这压力来自于同业间相互竞争的激烈程度，以及对环境资源的需求程度。对环境的了解包括了解市场规模及其变化；竞争对抗领域、竞争对手以及相对规模；市场增长与产品生命周期阶段；以及对潜在合作伙伴的多方了解等。
2.2　选择
　　在对自己与环境全面认识的基础上，就可以结合本企业的战略目标、公司产品、产业性质、公司资源，以及市场机会确定选择合作伙伴的范围并选择不同的联盟形式。例如，为突破关键技术，可考虑由大型企业组成短期战略联合，进行技术攻关；为提高行业整体竞争力，可由几家大型企业与相关中小企业组成长期稳定的联合体和行业协会，进行技术开发；为提升区域内行业的技术水平，可由中小型企业为主体组织综合性的研究开发联合体，开发、普及、转移技术；为赢得战略优势，可以建立技术标准联盟，制定行业标准等等。
　　也可根据合作开发技术所处的生命周期来选择与不同的伙伴，结成不同的联盟形式。在技术产品的早期市场中，技术提供者可寻找那些具备突破性生产或应用的系统集成公司。因为系统集成公司能提供开发产品的有关技术知识和管理技巧；在技术产品的成长期，市场低速增长，整个产业面临的任务是确定目标市场，开发出立足产品，取得在目标市场上的早期成功，然后再逐步扩大。企业应寻找那些有明确目标的市场，经过周密的计划完全可能成为某一细分市场上领先者的企业，组织起能够把合作各方的利益紧密联系在一起得的技术联盟形式；在技术产品的成熟期，技术产品相对成熟，目标产品的标准和规范要被全社会所采用，需要更多的伙伴的推动，这个时候市场领先者与中小企业可建立技术标准联盟，推行共同的产品标准。