百货巨头如何维护形象(2)

　　“最初选择合作方的时候,我对与王府井合作始终保留意见。”黄国培告诉《法人》记者,这主要是因为在和王府井的多次交往中,对方的傲慢和高高在上的优越感让他有些局促。有一次在谈及南宁百货市场竞争格局之时,王府井董事长郑万河甚至放话,“如果有人要和我们打价格战的话,我们随时可以拿出一两个亿来陪他们玩。”

　　对于进驻南宁市场和落户华星时代广场,王府井也开出了比其他企业更为苛刻的条件。租金方面,王府井在前3年市场培育阶段给出的价格为第一年保底租金 650万元,此后两年保底租金分别为900万元和1100万元。在场地要求上,王府井提出所有商场使用面积都必须由王府井统一经营,桂建公司自有的一部分南区物业也必须转交给王府井经营管理,并由桂建公司提供人员的各项费用,除此之外,王府井对场地的装修甚至电梯空调等设备的品牌都提出了极为具体的要求。

　　出于对王府井经济实力和管理能力的高度信赖,桂建公司最后还是满足了其提出的几乎所有要求。2003年4月,桂建公司与王府井签订了《房屋租赁合同》,把华星时代广场北区建筑面积合计2.5平方米的地下1层至5层租赁给王府井,租期15年。

　　经过了一年多紧锣密鼓的筹备,2004年5月王府井正式进场营业,这次成功“联姻”一时间在南宁掀起了千层浪。开业庆典当天华星时代广场热闹非凡, 王府井董事长郑万河不仅亲临现场,还请来了北京市国资委主任在内的众多贵宾为其造势,南宁市政府的一些高官也纷纷列席。对于中国百货业龙头进驻南宁最大的商业地产项目的这次合作,不仅南宁市政府将其视为招商引资的成功典范,更被列为当时广西省政府“百企入桂”计划的十大重点项目。

　　在这场成功合作的背后,桂建公司所承担的重负在当时却鲜为人知。为了保证王府井整体使用不受影响,桂建公司以每平米101元的价格返租了一部分已经出租给小业主的场地,这比给王府井头三年平均租金高出了78元。除去支付给小业主的1400万元,三年桂建公司实得租金仅620万元,为了符合王府井对营业场地的要求,前期桂建公司还付出了数目相当的场地装修费用和采购设备费用。

　　对此黄国培做了个有趣的比喻,“这就好比给自己的孩子找婆家,王府井的门第高贵,我们付出了这么多也无非是想让自己的项目能有更好的发展,所以吃点亏在所难免。”但考虑到己方的过多付出,在签订合同时,黄国培特意要求加上了这样的一条:“合同双方的任何一方都不得单独强制解除合同,一方单方强制解除合同,另一方有权拒绝接受有关赔偿并要求继续履行合同。”

　　这样的一个条款使合同变成了一纸“生死文书”,让桂建公司和王府井成为了休戚相关的“联姻”双方,然而接下来的发展却不似桂建公司预期的那样“甜蜜”。