竞争性目标本钱的确定和治理
2016-06-05 01:04
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在本钱治理中，更多的留意力总是集中在基础本钱和客户需求上。尽管基础本钱控制（ABC）系统的实施，使本钱治理和控制水平大为进步；全面质量治理（TQM）系统的导人，使产品的质量发生质的奔腾，产品更具个性，客户需求得到了更好的满足。但是一些在实施ABC和TQM以便对生产进行更强和更有效的控制的同时，却忽略了竞争这一因素。他们往往通过确认增值活动和非增值活动来控制本钱使增值活动的本钱最小化，而彻底消除非增值活动带来的本钱；在整个生产过程中首先考虑客户的要求，却忽略了竞争者的，而竞争者的本钱经常对企业的产品策略有重要的意义。如何将竞争引进本钱治理？治理者如何确保这三个最重要的方面都得到重视？用ABC法控制本钱，使本钱最小化；用TQM进步产品质量，使用户的需求得到最好的满足；通过导进竞争性目标本钱这一重要概念，进行横向比较，使本钱治理市场化，以求得竞争中的本钱上风或消除其劣势。这是有效的本钱治理系统的三要素（与竞争者有关的方面：竞争性目标本钱控制；与基本本钱相关的方面：基础本钱控制活动；与客户相关的方面：全面质量治理）。而在市场竞争越来越激烈的条件下，竞争性目标本钱的确定和治理即竞争性目标本钱控制（CTC）系统的开发已成为本钱治理的关键。
一、竞争性目标本钱和CTC的概念
所谓竞争性目标本钱是指为了进步企业的本钱上风，以市场和竞争者（一般是：同行业中本钱治理的领先者）为参照系所确定的，用来与本企业本钱进行对比的本钱。而竞争性目标本钱控制（CTC）是指在竞争的经营环境中，企业为了取得本钱的相对上风，以竞争者目标本钱为标准来治理控制本企业本钱的。基于此的产品本钱即目标本钱即是预先定义的价格减往预先定义的利润。这种预先定义的变量既可由本企业，也可由外部市场确定，但在竞争性的经营环境中，一般是通过外部市场和竞争者预先确定的。目标价格主要通过市场供求关系确定，目标利润主要是指最好的竞争者拥有或要求的利润，通过相减，即可预先确定目标本钱。
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除了内部绩效评估系统，每一个公司应建立一些基于外部标准的评估系统即外部评估系统，为了进步产品的竞争力，企业必须尽力将本钱减少至目标本钱水平。他们必须以CTC为标准，在不牺牲TQM的条件下，用ABC法控制本钱。这是重要的目标模式，为了达到这一目标，企业要全面理解竞争者的本钱结构和本钱活动，假如不理解竞争者的本钱函数，任何企业想把本钱减至目标本钱的水平是不可能的。
即使那些治理水平较高的企业也经常忽略这一要素，实际上，这是一种和竞争者同步（keep
