会计毕业论文136--洋咨询抢滩中国市场

洋咨询抢滩中国市场

2002年，洋咨询的大“动作”，让国内同行眼睛大睁。

洋咨询并购风起云涌

2002年5月8日，毕马威中国购并了处于危机中的安达信中国的咨询业务狖2001年1月安达信内部的咨询业务拆分成埃森哲（accenture）狚，随后是2002年7月22日德勤的咨询业务改名为博敦（braxton），再是2002年7月30日ibm收购普华永道（pwc）的咨询业务，又是2002年10月9日，毕马威改名为毕博（bearing－point），真是目不暇接。

从以上并购案中看出：ibm并购普华永道的咨询部门、毕马威咨询并购安达信咨询后产生的毕博，前者从横向的各种服务产品线为主到纵向的以中小企业、制造业、金融、零售与运输业、电信业及政府与公共事业为主的“纵横矩阵模式”，已经因普华永道咨询的融入而展露赢者雇ǔ原沟募苁疲缓笳咴诤嵯虿⒐喊泊镄藕笙蛉砑方向寻求突破。

就在同一年，国内咨询公司就像受到传染，也在进行购并。2002年最为戏剧性的国内咨询公司购并事件是联想购并汉普。随着张后启退居二线，老汉普已经“死”了。当初，为求高速发展而陷入现金短缺困境，汉普“不得不”选择了联想，并购后的结果如何，只有时间来回答了。此后不久，又传来新华信与南洋林德公司合并消息。而比汉普更惨的是，在it咨询公司中享有盛名的志杰公司因现金枯竭不得不宣布破产。

毋庸置疑，洋土咨询并购案的不断出现，必然让这个市场“有戏”可看。

洋咨询抢滩市场

众所周知，经过近80年经营，全球咨询业逐渐向安达信（已被收购更名毕博）、麦肯锡、罗兰贝格、波士顿等五大巨舰型大公司为代表跨国企业集中，全球咨询收入的50％被前30家大型咨询公司垄断。据了解，目前国内上市公司、大型国企及政府的主要咨询业务，几乎被上述五家跨国咨询机构垄断。

洋咨询进入中国市场是在上个世纪80年代中后期，其在中国市场上能大展拳脚，是因为中国管理咨询行业的用户需求强劲增长。最典型的是在it咨询上，由于中国政府信息化工程的大力推动，it建设的投资以国债拉动地方和企业自有资金的方式呈巨量增长，从而导致行业新进入者剧增（而且多是以省市地方为根据地的区域性地方公司）。整个行业在2002年全年的增幅至少在20％以上，而下半年比上半年增长更为明显。新华信研究中心在2002年年底完成的一份研究报告表明，在中国1000多家上市公司中，据不完全统计，2001年有141家上市公司聘请管理咨询公司，而2002年这个数字就达到了182家，增幅为29％。据统计，国内咨询公司年营业额超过千万元的屈指可数，大多是满地在找食。据业内人士预测：在每年咨询市场空间达100亿的中国，竟有13万家各类咨询公司鱼龙混杂，拼杀争食，可谓战国纷争。

如此大的市场，洋咨询必然紧盯不放。

不过洋咨询抢滩中国的过程中，不光是“节节胜利”，也有“失败”，比如2001年6月由麦肯锡“兵败”实达案所引发的种种争议就是一例，尽管如此，洋咨询的实力却不可小视。

在探询实达巨亏原因的时候，一个“从16人到16亿”神化的破灭的起因，不过是“花了300万、亏了一个亿”的事实。而令实达花费300万元、换来一亿元亏损的，是麦肯锡开出的一张“药方”。据了解，麦肯锡的企业管理改革方案的核心，就是引入符合国际惯例的营销管理模式，打散原有的子公司体制，建立不同的事业部，整个集团的营销统一归到事业部进行。没想到，这一在hp、ibm等跨国公司可以行得通的“好经”，却让实达这列车“脱了轨”。新的整合虽然有利于减少机构重叠、降低销售成本、提高工作效率、减少灰色交易，但由此带来的利益格局的大调整以及运作模式的转变，让企业非常不适应。用一句形象的话讲，原有的模式就像打“的”，成本高，但通道直接、快速；麦肯锡的模式就像挤公共汽车，成本低，但要一站站等人，还要绕路。结果造成了库存的积压、大量的应收帐款以及子公司与分公司之间的一笔笔烂帐，最终亏损1．3亿元，实达不得已走上了“回头路”。尽管这样，麦肯锡自抢滩中国以来，一共做过300多个项目，其中60％是中国企业，绝大多数都很成功，而且，“回头客”已经超过50％。

事实上，本土咨询业要想与跨国大公司争夺市场必须克服以下致命弱点：

首先、数据和案例是现代咨询业赖以安身立命的根本。象律师一样，有数据和案例，咨询顾问就有了说话的本钱，就象一个工厂拥有原料和厂房设备一样。跨国咨询公司经近80年累积，家家都有一本写满了数据和案例的“经”；而国内咨询企业在这方面几乎是一片空白；

其次、现代咨询业是系统科学，有一套复杂的理论系统，跨国大企业浸淫已久，国内同行只能泛泛而谈，属无根之木；

第三、作为指导别人的行业，优秀的人才是撬动咨询企业持续发展壮大的杠杆，跨国咨询公司对人才的引进、培训极为重视，也有足够的财力引进最优秀的学生和专才。而国内咨询公司宥于财力，根本无法企及，造成恶性循环。

要知道，本土咨询机构目前在市场竞争中与洋咨询比处于劣势，在洋咨询大举进攻中国市场时，本土咨询机构必然感到压力，市场的竞争日趋白热化，那么谁能在“羊年”发“洋财”呢？时间是最好的答案。

（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）