以能力为中心的校内特色营销实训探讨

 　　一 高校市场营销实训教学存在的问题

　　( 一) 实训方式单一目前高校市场营销实训的方式大多数采用的是安排学生在校外企业实习，这种单一的实训方式就产生了一系列的问题。首先，学校周边未必都有很多企业，这就使得学生实习费用剧增( 如交通费、生活费、住宿费等) ，而企业一般不会给短期实习生发工资，学校的实训经费也有限，学生自己又不愿意承担这一额外的开支，从而使得学生校外实训很多是流于形式。其次，学生安全问题很难得到保证。因为不在学校里，老师和同学都无法监督; 同时营销工作又不完全局限在公司内部，公司部门负责人也无法完全监督; 而且学生也不敢回家，家长也无法掌握信息，这就完全依赖学生的自我管理，而这对年少的大学生来说基本上是很难做到。另外，学生实训内容单一。在这一校外实训方式下，企业大部分都是安排学生进行基础的销售工作，而销售只是营销的一个环节而已，而作为高校市场营销专业的学生，我们培养的目的不是使之成为简单的销售员，而是更高层次的营销管理人员，但涉及到营销管理的事务工作企业基本不愿放手让学生做，从而很难达到真正的实训目的。除了校外企业实训外，条件好点的学校还通过电子模拟实验( 如沙盘模拟等) 让学生进行模拟实训，但这种模拟终究还是代替不了现实，没有新意，比较死板，学生新鲜感一过就不感兴趣了。

　　( 二) 实训教师很难满足学生需求目前高校市场营销实训的指导老师基本上是上市场营销课程的专业教师或者是专业实训教师，但是无论是专业教师还是专业实训教师，基本都是从学校毕业就来到学校担任教师，根本没有企业工作经历，这就使得指导老师在指导实训时都表现出实际应用指导作用不明显、不具体、指导太粗放，无法满足学生内心的需求。

　　( 三) 实训时间安排不合理根据调查，我们发现高校市场营销实训的时间安排基本上都是在上完《市场营销》这门课程以后集中安排 1 ～ 2周的实训时间，另外就是大四的第二个学期安排 2 个月的毕业实习。而大四的毕业实习基本是流于形式，因为学生在这段时间要做的事情太多，考上研究生的学生要准备复试、调剂和录取等事项，没考研的同学忙着考公务员和找工作等事项，真正能静下心来搞毕业实习的学生屈指可数。而且就算大家都能认真把这实训做好，那也远远不够。因为营销对综合素质要求非常高，仅仅依靠几个月时间无法达到预期目的。

　　( 四) 实训成绩评定不科学目前高校实训成绩的评定基本采用的是实训报告 +实训公司负责人评语的评定模式。从历年所带毕业生，我们发现，很多学生根本没有实训，所谓的实训报告就是到网上抄袭或杜撰，实训公司负责人评语就请同学评论，公主要从事产业集群、技术创新、市场营销研究。章随便托熟人到任意单位盖。但我们作为老师又无法一一去核实，从而使得这一毕业实训形同虚设。

　　二 以能力为中心的校内特色营销实训方案设计上述这些问题是所有高校都普遍存在的问题，而且到目前为止也找不到很好的解决方案。

　　但这是否说明营销实训的问题就无法解决呢，肯定不是。关键是我们要跳出原来的思维模式，即为实训而实训，认为营销实训必须是由学校或老师统一安排才行。其实营销实训的目的是提升学生营销能力，而学生营销能力的提升不一定非要学校或老师统一组织，集中短期进行。事实上，营销能力的提升并不能仅仅依靠简单的课程实训和毕业实训，营销能力的提升是一项长期工程，必须从大一入校就开始进行熏陶，而学校是社会的缩影，我们完全可以借助学校这一“社会”舞台，让学生尽情去表演。所以我们这里所定义的实训并不是教学大纲规定的“营销实训”，而是指凡是能提升学生营销能力的一切活动和事务。即营销实训的宗旨应该是，一切以学生的营销能力提升为出发点和落脚点。具体的校内实训方案如下:

　　( 一) 实训时间全程化因为营销能力的提升不象某种专业技能提升一样，可以在短期内达到效果，必须要经过长期的耳濡目染、潜移默化、亲身体验才可以达到。所以我们的营销实训单靠几个星期、几个月是完全不行的，我们的实训时间必须是全程化，即从大一到大四的整个大学期间。在整个大学四年期间，所有老师、所有学生都必须要有实训的意识。

　　( 二) 实训内容综合化由于市场营销工作的特殊性，因而市场营销专业对学生的综合素质要求非常高，甚至有些对非专业素质的要求还高于专业素质的要求。这就要求我们的营销实训内容要综合化，实训内容不仅仅是对营销专业知识的实训，还应该涉及到很多相关素质的实训。比如作为营销人员经常跟客户打交道，必须很好地了解客户心理，所以应该懂点“心理学”; 而作为一个国际化营销人员肯定要学会高尔夫球、交谊舞或国标等基本社交工具，这是作为一个营销人员“营销”自己的基本武器。因而我们营销实训的内容覆盖面要广、要杂，但又要系统化。学生可以利用业余时间自己组织学习，但像交谊舞等最好是学校统一安排培训( 高尔夫球有条件的学校也可以统一安排) ，成本会低些，效果也会好些。