我国茶叶网络营销现状及发展对策(2)
2013-08-03 01:18
导读：2.3网上国际贸易机会目前开展出口业务的主要途径是参加国内外的展销会，这种方式的优点是可以当面交流，缺点是成本较高、投人人力精力大。建立一个
2.3网上国际贸易机会目前开展出口业务的主要途径是参加国内外的展销会，这种方式的优点是可以当面交流，缺点是成本较高、投人人力精力大。建立一个英文、日文、韩文等外文版本的网站并进行国际网络营销，将能开发无限的国际市场。另一方面．阿里巴巴等大型国际贸易网站也是茶企寻找国际贸易机会的平台。
3 我国茶叶网络营销问题及对策
3．1标准化标准化问题一直是制约茶业行业发展的一个重大问题。在网络营销中尤为明显．茶叶是一种饮品，口感和韵昧变化多端，文字描述往往千篇一律。
很难体现出本身商品的特点。为了解决这一困扰，现在很多商家都推出货到付款，包退服务。
3.2诚信诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严重阻碍。淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度，投诉机制．消费者保障服务等措施。但随后又出现了新的问题，信誉可以通过钱买到，网络销售投诉取证困难。
目前业内人士认为．解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。
另一方面．企业品牌本身也是一种诚信，茶企业的品牌建设为网络营销打下了良好的基础。
3．3品牌优势与价格体系品牌茶企凭借本身的品牌知名度和美誉度，在推广网络营销上，阻力相对较小。
知名茶企发展网上零售有如下的优势：① 品牌优势。开展网上零售，知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑，从而将品牌优势延伸到网上零售上，利用无形资产获得很大的发展空间。②终端优势。连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有成本与效率的优势。③ 品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因此产品种类非常有限。但是，网上则可以提供几乎无限多的品种，丰富的产品线能满足不同消费需求的顾客。
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网） 品牌的打造往往耗费了几代人的心血．但是网络销售的低门槛进入却给了更多人有机可乘的机会，很多人借助批发商、二级批发商、内部认购价格开网店，价格远远低于市场销售价。给专卖店的销售带来了影响，更严重的是对其品牌价值的影响。
面对这种情况，有的公司开始打击网店，有的加强对批发商、渠道的管理．有的干脆自己做起了电子商务，很多某某品牌的商场旗舰店先后出现。
网络市场和实体市场一样．需要商家遵循
规章制度．切勿为暂时利益而走歪门邪道，良好的市场氛围和行业氛围需要大家共同建造。
4 展望
茶叶销售正朝着多渠道发展．而网络销售作为一个新的销售渠道，在不久的将来，会成为销售的新增长点．也会成为打开全国茶叶市场销售的关键。
茶叶营销模式将走差异化、多元化道路，网络销售作为一种新的销售方式。在将来的茶企竞争中，谁打好网络营销牌，谁就有可能成为未来茶界的龙头。
