新产品扩散模型及营销策略分析(1)(2)
2013-08-26 01:06
导读：1.4 社会心理因素与新品扩散 消费者对于老产品的购买决策常常感到习以为常，但对于新产品的购买，尤其是对于消费习惯的变化会感到不知所措，因为消
1.4 社会心理因素与新品扩散
消费者对于老产品的购买决策常常感到习以为常，但对于新产品的购买，尤其是对于消费习惯的变化会感到不知所措，因为消费者感到改变行为习惯可能承担较大的风险，这种风险可能是生理上的或经验上的，也有可能是安全上的甚至是舆论上的。若消费者具有较强的独立意识，敢于承担风险，就可能率先使用新产品。但是大多数人宁愿等别人对新产品有了使用经验和稳定的评价后，才开始逐渐接受新产品，表现出一种从众的社会心理现象。
2 新产品扩散的营销策略
新产品扩散是一个新产品被大众广泛接受的一个过程，在此过程中如果辅以适当的营销策略，必能对新产品的成功扩散起到推波助澜的作用。一项成功的营销策略一般包括以下几个阶段：
（1）积蓄消费者势能阶段。目前企业界十分重视新品的推出速度，这对新品的成功上市未必有利，企业应该在新品上市前进行必要的消费势能积蓄，以便快速推动新品的成长。企业的势能积蓄主要包括如下几个方面：①对消费环境与消费形态要有充分的认识；②具备强大的新品研发能力；③对消费者心理的充分研究与良好的心理预期。
（2）引爆消费者需求阶段。消费者的需求永远存在，关键是如何在最短的时间里使消费者需求被无限放大。引爆消费者势能就是集中企业所有资源，综合运用营销要素对新品进行最大限度的推广。在此阶段要特别重视促销、渠道策略的结合，同时配合适当的事件营销常常能取得意想不到的良好效果。
（3）引导消费者阶段。当新产品进入一个相对比较稳定的消费阶段时，引导消费者便成为新品扩散的主要任务。消费潮流的引导主要突出两点，一是强大的市场执行力，另一个是细节的力量，同时企业要重视以竞争为特征的系统制胜，因为在这阶段决定企业竞争优势的主要是沉着冷静的系统策略。
（科教范文网 lw.nseaC.Com编辑发布） （4）推动消费者升级阶段。消费者总是处在一个非常动荡的社会环境中，市场特征不断变化，竞争对手总是在不断的调整消费者胃口。因此，企业必须更多地考虑竞争对手的要素，推出消费者升级工程以维护新品在消费者心中的地位。主要的升级活动有：持续不断的热点营销，推陈出新的营销组合，直指心灵的产品策略等。当企业发现原来的新品已经难以调动消费者情愫时，就要考虑引入另一个新产品，开始一轮新的循环。
参考文献
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