谈季节性商品销售时机选择(1)(2)
2013-09-03 01:04
导读：若设某商品立即降价的售价为p 0 元,库存至下年同季度初的售价为p 1 元,单件商品进价及相关进货费用为a元,库存费用为d元,滞留商品数为q件, 企业 预期的资
若设某商品立即降价的售价为p
0元,库存至下年同季度初的售价为p
1元,单件商品进价及相关进货费用为a元,库存费用为d元,滞留商品数为q件, 企业 预期的资本报酬率为i(此处仍按单利折算三个季度的贴现率,商家在具体 分析 时,可采用实际要求的贴现率)。显然,两方案当且仅当其 经济 利润相等时才能给企业带来相同的经济效应,据此,建立如下等式:
540)this.width=540" space="0">
由于商品的进价及相关进货费用、库存费用和滞留数量已知,企业预期资本报酬率在短期内一般不会变动,而p0也可根据市场调研确定,因此式3-1中只有下年售价p1受市场不确定性 影响 而具有较大的不确定性。这样,可得p1的表达式如下:
540)this.width=540" space="0">
综上所述,本文认为商家在进行过季滞留商品的销售决策时应注意以下两点:首先,在销售时机决策的分析 方法 选择上,应选用经济利润而非 会计 利润。因为基于经济利润的分析考虑了机会成本,因此该方法比基于会计利润的分析方法更 科学 更合理。其次,该销售决策的关键在于下年售价的预测,因此应充分考虑影响下年售价的相关因素,如产品过时、消费者偏好等。此外,由于买卖双方认知性亏损的存在,如塞勃等通过大量心理实验验证而提出的“拥有效应” 和阿克劳夫提出的“旧车市场的逆向选择效应” ,容易导致销售方估计的售价高于消费者可接受的价格。这样,对下年售价p1的不同预期就可能出现不同的决策结果。
参考 文献 :
1.杨君昌主编.微观宏观经济学[m].上海:立信会计出版社,1999
2.张培刚,历以宁等编.宏观经济学与微观经济学[m].北京:人民出版社,1982
3.thaler, r.mental accounting and consumer choice [j]. management science, 1985, 4
4.akerlof.g. the market for lemons: quality uncertainty and market mechanism [j]. quarterly journal of economics, 1971, 84
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理） 共2页: 2
论文出处(作者):
