经济欠发达地区基于物流的家电业多渠道营销模(2)
2013-10-16 01:17
导读：（1）构建云南家电市场的资金流运作平台。针对家电生产厂家对风险控制的要求，纷纷转变为先款后货经营方式，同时云南各地州由于消费力弱，各经销
（1）构建云南家电市场的资金流运作平台。针对家电生产厂家对风险控制的要求，纷纷转变为先款后货经营方式，同时云南各地州由于消费力弱，各经销商的缺乏足够的运营资金，百大家电充分运用自己的资金实力，对下游供应商实行授信管理，给于长期稳定合作，且在当地具有一定影响力的经销商给于一定的信用额度，对上游采取统一采购，统一支付的方式，为经销商缓解资金压力，快速成长，而生产商在风险可控的情况下，增加了销售规模，提升市场地位。搭建了一条云南家电市场资金运营风险及成本相对较低的资金流通渠道。
（2）构建云南家电市场的物流运作平台。云南市场消费的分散性及道路交通状况决定了云南单位销售金额的物流成本较高，家电生产商物流体系难以覆盖云南广大地区，各下游经销商单位进货成本较高，百大家电抓住时机在各地州建立供应站，集合上游品牌资源，对各地州实行代理品牌的统一仓储，统一配送，扩大物流规模，优化物流成本，降低单位销售费用，提高物流服务的快捷性，为云南家电市场打造了一条物流成本最优的高速公路。
（3）构建云南家电市场的信息共享平台。由于云南交通及通信状况的限制，各下游经销商对生产厂家的产品信息及库存信息缺乏了解，而各上游生产商不能及时掌握市场需求及经销商库存结构，生产供应计划出现偏差，使整个供应链出现大量的缺货或滞销库存，即供应链牛鞭效应，百大家电利用自己中间商特点，使自己成为厂家及经销商间的信息交流平台，使上下游库存信息实现共享，降低牛鞭效应影响，优化供应链库存，降低整个供应链成本。（4）构建云南家电市场的商品流通平台：云南家电消费的分散性，决定了生产厂家高成本率的渠道开发和维护，从而降低了经销商供应渠道选择的丰富度。厂家需要低成本率的渠道来分销商品，经销商需要商品多样性的供应渠道，百大家电作为云南最大的家电批发商，拥有12个白电品牌的全省代理经销权，为供应商及经销商提供了一个商品供应多样化，销售渠道开发维护成本较低的商品流通平台。
（转载自中国科教评价网http://www.nseac.com） 参考文献：
[1]李严锋. 复合型商业业态价值链分析[J].云南财贸学院学报，2004,2:58-60.
[2]李严锋、刘贲.基于市场的敏捷供应链构建[J].云南财贸学院学报.社会科学版，2004,5:12-14.
[3]李严锋,刘贲. 基于价值链原理的复合型业态供应链价值模型[J]. 云南财贸学院学报，2006,2:78-80.
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