经济欠发达地区基于物流的家电业多渠道营销模
2013-10-16 01:17
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摘要:目前国内较为先进的家电经营模式主要由连锁经营
摘要:目前国内较为先进的家电经营模式主要由连锁经营及渠道代理两种—连锁经营，渠道代理。实施多渠道营销策略，建立物流核心竞争力，与大型连锁卖场实施差异化竞争，在竞争中得以生存发展，不失为经济欠发达地区家电业有效的经营模式。
关键词:家电业物流；多渠道营销模式；案例实证分析
Abstract: The main operations models in the home appliance sales market are retailing chains and distributions agency. For the small local company in the developing areas, the multi- channel sales which combine the retails and distribution based on the logistics competitive advantage, is the effective way to survive in the hard competition.
key words: home appliance logisitics, multi-channel marketing, logistics case study
随着家电业竞争的激烈，家电经营综合利润的下降，如何寻找正确的家电渠道模式成为家电行业生存的关键。目前国内较为先进的家电经营模式主要由连锁经营及渠道代理两种—连锁经营，渠道代理。在连锁经营中，全国连锁如国美、苏宁，凭借市场消费规模，实施低价销售，充分体现其规模竞争优势。随着国内国美，苏宁等全国连锁终端的发展，与连锁经营业态相比较，整个渠道代理成熟的企业正在慢慢的退出竞争行列。
在部分经济欠发达地区，如云南，新疆等地幅员辽阔，人口密度小，区域经济发展不平衡，单店销售规模小的区域，渠道扁平化受到了挑战，在这些区域内，依然存在着大型的家电代理商，那么，这些代理商为什么在渠道扁平化的主流中还依然存在。为什么他们能够与国美，苏宁等大型终端连锁企业在区域范围内处于竞争优势呢？ 本文将以云南昆百大家电为案例，剖析在经济欠发达地区家电渠道多样化的特征。
一、云南家电市场特征
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网） 云南地州城市之间，不论在人口数量，还是经济、交通等方面，都存在巨大的差异。昆明作为省会城市，经济发展的向心力非常明显，全省家电容量总额37.6亿元，其中45％集中在昆明，剔除省会昆明，其余16个地州城市的家电总容量只有20.51亿元，平均每个二线城市消费能力仅1.37亿元。所以昆明孤岛效应明显，主要以家电零售卖场为主赢得规模效益。昆明仅100平方公里的市区范围内，国美自2003年进入，在3年时间内在昆明增设10个店，紧接着苏宁开设4个店，昆明的零售市场竞争异常激烈，而昆百大家电在昆明只有2个门店，但是靠着与云南其余15个二线城市的代理模式相结合，依然占据了云南全省第一的市场占有率。
二、昆百大家电的家电代理模式
作为云南的本土企业，昆百大家电深知云南家电市场的特征，从成立之初就创立了适合云南市场的，自身特有的赢利模式，实施零售+代理多种渠道模式相结合，昆明以零售卖场为主，二线城市以代理为主，以低成本，高效率的物流运营模式，与大型连锁卖场实施差异化竞争，在竞争中得以生存发展。
百大家电在云南家电代理集家电资金流，物流，信息流，商流于一体，以云南家电市场供应链集成商的角色来与国美等纯家电连锁零售商实现差异化竞争。其具体表现在：
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