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江苏玩具供应企业规避金融危机的网络营销对策

2014-02-22 02:38 　　[摘 要] 江苏中小型玩具对外贸依存度很高,全球危机使国际玩具市场需求大幅度的萎缩。本文通过分析金融危机对江苏中小玩具企业的冲击,指出开展营销对玩具企业的积极影响,列举了玩具企业开展网络营销的条件,并对玩具企业开展网络营销的过程进行了剖析。最后,提出了玩具企业进行网络营销的新对策。
　　[关键词] 网络营销 玩具企业 金融危机
　　
　　一、引言
　　
　　1.江苏玩具企业概况
　　江苏玩具企业总数近500家,直接从业人员20多万,其中生产型玩具企业占总数的90%以上。2008年江苏口岸累计出口玩具2.4亿美元,居全国第四位。玩具生产企业集中分布在扬州、盐城、南通、苏州和南京等地,在一些地区特别是苏北一些乡镇,已成为重要支柱产业,为社会提供了大量就业岗位。
　　江苏玩具企业99.7%以上为中小型企业,资金相对薄弱,外贸依存度很高,85%以上的玩具销往欧美等地,内销所占比重很小。同时,企业主要是“贴牌生产,代客加工”。“好孩子”是唯一的省级名牌。江苏玩具企业处于附加值较低的产业价值链末端,利润主要来源于微薄的加工费。随着金融危机的来临,企业的生存和压力陡增。
　　2.金融危机困局
　　在金融危机冲击下,全球最大的玩具代工厂——合俊玩具厂和俊领玩具厂2008年10月15日倒闭,江苏玩具企业感受到了危机的严酷性。国际市场需求急剧减弱,据海关统计,2009年1至2月我国出口玩具金额为8.5亿美元,同比下降17.1%。据《江苏省玩具行业发展现状的调研报告》,江苏玩具企业订单普遍下降20%以上,极少数企业已经停业、倒闭。
　　
　　二、网络营销破解金融危机困局

（转载自中国科教评价网http://www.nseac.com）

　　
　　1.网络营销对玩具企业的重要性
　　玩具企业利用网络营销能够开拓市场;能够减少订单和销售的中间环节,及时得到消费者的反馈;网络营销所需的建设及维护费用低,有助于企业降低成本、提高竞争力、减少市场壁垒;能为中小企业以更低的成本进入国际市场参与竞争提供平等的机会;网络营销有助于企业建立品牌。江苏好孩子集团平均每年会投入大约400万左右的费用来实施网络营销战略,注册了20多个与企业、产品相关的词汇,在互联网上编织了一张无形的营销大网。
　　2.江苏玩具企业开展网络营销分析
　　江苏玩具企业的决策者们还没有充分清晰认识开展网络营销的紧迫性和现实性,金融危机的来临是一场灾难,也是一次机遇。
　　(1)条件分析。我国目前有2亿8千多万名14岁以下的少年儿童,网民规模达到2.98亿人,江苏网民数为2084万人,具有巨大的消费群体。部从2000年开始建设了“校校通”工程,使全国90%独立建制的中小学校能够上网。网络本身的娱乐特性也加大了其在青少年人群中的渗透率。寓教于乐,利用网络驾驭玩具进行网络营销是大势所趋。