浅谈注意力经济下营销策略的合理运用
2014-04-21 01:45
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【关键词】注意力;策略;差异化营销;企业
【关键词】注意力;策略;差异化营销;企业
【论文摘要】信息时代的到来，铺天盖地的信息中，注意力经济的时代下，企业间的竞争即是如何吸引人们的注意力，提高竞争优势，企业该如何合理的运用营销策略
进入二十一世纪，带给我们的是信息时代到注意力时代的转变，有了更多更广更纷繁复杂的信息，信息以爆炸方式激增，而人们有限的注意力,怎样才能吸引人们的注意力保证企业的竞争优势呢？激烈的竞争使得企业为了出售其产品，不惜在营销手段和方式上不断出新、出奇，花样百变，夺人耳目。但是，过犹不及也适用于营销，营销手段用的过度也会产生副作用。各种战术轮番轰炸，让人在初感新奇之后，就会产生疲劳与厌恶感。
如何合理的运用营销策略在注意力经济的下显得尤为重要。怎样才能在吸引消费者的眼球，引起注意力的同时又不让人感觉到乏味无聊，甚至是反感，因此我们要合理的运用营销手段。
1 基于注意力经济下的营销策略状况分析
1.1 注意力经济的提出
“注意力经济”这一观点最早见于美国加州大学学者Richard A.Lawbam在1994年发表一篇题为《注意力的》（The Economics of Attention）的文章。
最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的迈克尔•戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美国发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。他在这篇文章中指出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为按照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。对于信息中的稀缺资源，他认为，当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，而互联网的出现，加快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。而相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。
（科教范文网http://fw.nseac.com） “随着互联网的发展,有价值的不再是信息,而是你的注意力。”
这是诺贝尔经济奖获得者赫伯特•西蒙说过的。的确在这个信息爆炸的时代，如何使自己的信息有效的传达给目标群体就是注意力经济所要研究的问题，同时又要做到适时的切合消费者的心智模式，找到情感上的共鸣。
1.2 营销手段在注意力经济下的例证分析
1.2.1 2008年奥运的超级营销
2008年的夏天，让亿万人铭记，我们
成功举办了第29夏季奥运会，全世界的目光都集中在了中国北京。在这里是各国体育健儿友谊竞争的舞台，也是我们国家展示国家实力的舞台，更是各个商机蕴含的源泉。不难发现很多企业都用这个舞台实现了企业飞腾。
可口可乐、联想、GE、韩国三星等都成为了北京奥运会的全球合作伙伴，这些品牌遍及了全球范围，让各个品牌利用奥运会宣传自己的同时，也让北京奥运会走进了全世界千家万户，让更多的人关注了解北京奥运。不能成为全球的合作伙伴，阿迪达斯、中国石化、海尔、中国网通、搜狐、中国等品牌择其次成为了合作伙伴、独家供应商、赞助商，也借奥运这股风，将品牌影响力带到了各个角落。
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