浅析营销专业实践教学探索：以就业导向为视角(3)

　　(二)进一步明确专业定位。

　　如上文所言，高校在进行营销专业实践教学课程设计与安排时宜充分考虑学生来源与将来的就业区域企业的需求．在此过程中．一个重要的问题就是要根据本校的特点、师资力量和专业发展方向。明确本校营销专业学生的培养方向．对有的完全应用性普通高校或职业技术学院来说，可能更适合将营销专业学生培养方向定位为培养销售人才，对部分比较综合的普通高校而言，可以同时考虑两个方向。对学生进行分类或由学生按照自己的兴趣选择哪一类培养方向．而综合素质较高、有志于向营销方向发展的学生可以选择营销方向，其它学生则选择销售方向．总之，对于不同方向的学生应设置不同的实践课程和环节。对全国重点大学或研究性大学而言，营销专业宜定位为培养高级营销人才，并进一步加强理论深度和宽度的课程设置，以便为我国培养营销科学和理论研究的后备军。对以销售人才为培养重点的学校，在构建营销专业实践教学体系时．应偏重案例教学、销售实践活动教学、销售礼仪培训和能力培训：对以营销人才为培养重点的学校，应偏重开展营销策划、案例研究或营销咨询等方面营销实践教学活动．培养学生分析、思考和解决营销实际问题的能力和素质。

　　(三)优化营销专业教师结构。

　　对以培养销售人才为重点和方向的高校而言．在师资队伍建设方面。宜注重引进具备较好的营销理论基础，且具有丰富的销售实践经验和企业经历的人才。近年我国MBA的兴起为部分职高或省属普通应用性高校提供了较充足的人才来源，在该类人员中引进营销理论基础好、实践经验强的人才作为补充．是解决师资结构失衡的有效方式。对以培养营销人才为重点的高校而言，宜注重引进营销方向的博士或学科带头人，这样可以一定程度地弥补现有师资结构失衡的缺陷。此外，在优化营销专业教师结构建设中．宜注重培育能促进营销专业实践教学创新和改革的和条件．加强教师之间的横向沟通与优势互补。

　　四、结语

　　高校如何有效培养企业欢迎的营销人才，是营销教学永恒的主题。我在对现有高校营销实践教学中常见的问题和不足进行分析的基础上，以就业导向为分析的视角．从三个方面提出了建议，即通过对企业需求的调研确定营销实践教学课程设置，根据学校特点确定营销专业定位并因此而设置相应的营销实践教学课程，通过教师人才引进优化师资队伍结构。当然，冈为分析主要基于我的体会和经验．所以相关建议不一定完全合理或科学，可能存在一些不足，仅供相关读者参考。未来更科学的研究需要广泛的调研和定量研究才能有效进行。

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