浅谈信用卡在校园的营销(3)
2014-08-14 01:40
导读：（三）建立学生信用数据库 发卡银行要有一套完整的数据库用来记录消费者的具体信息。前面说过学生在办卡时所填写的资料都是在学校的资料，如寝室
（三）建立学生信用数据库
发卡银行要有一套完整的数据库用来记录消费者的具体信息。前面说过学生在办卡时所填写的资料都是在学校的资料，如寝室的电话，即使是手机号码也是可以换的，这些资料都是不稳定的，一旦学生欠款，并且毕业了，银行很难找到该学生，即使找到成本也很大。为了避免这样的事情发生，银行要建立学生信用数据库。学生的信用数据库可以和学生的家庭情况联系在一起，最好是能和学校里的资料联系一起，银行可以通过学校里学生的情况建立信用数据库。根据学生信用数据库批准学生透支的金额，减少银行的风险。
（四）广泛合作，共同开发高校市场
金融可以与电信合作。高校学生的电话消费是学生消费里不可忽视的重要组成部分。如果银行和电信在某些业务上兼容，以信用卡代替电话卡，开通方便电话银行服务，还可以实现电话卡的冲值功能，这样不仅能够节约资源、减少污染，还能通过巨大的电信网络把银行业务扩充到每一个角落，双方均有利可图。
银行可以与终端消费市场的合作。随着零售业成为21世纪的朝阳产业，银行与超市、商场的联合日益明显。银行可以尝试把中间业务介入零售业，零售店可规定只要使用某银行卡即可适度优惠（比如9.5折），鼓励学生使用该银行卡。同时，由于持有该银行卡即可享受优惠，学生也会增加对零售店的商品消费。这样，无论是对银行还是对零售业均有相当大的利润可图，而消费者也能从中获取实惠。
四、结 语
信用卡是方便大众的一种消费手段，国内信用卡使用的现状表明信用卡在国内还有很大的发展空间，信用卡的销售和推广是一件棘手的事情。把信用卡销售到高校校园里，这是一个具有潜力的市场。高校学生的潜在需求很高，信用卡在高校推广势在必行。
（科教论文网 lw.nseaC.Com编辑发布）
