广西中小企业营销人才流失与激励机制问题研究(3)
2014-08-17 01:01
导读：3．优化薪酬体系 在中小企业，营销人员的薪酬通常由底薪、提成、奖金等部分组成。在薪酬发放上过于拘泥于现金，难以起到激励的效果。适当的额外福
3．优化薪酬体系
在中小企业，营销人员的薪酬通常由底薪、提成、奖金等部分组成。在薪酬发放上过于拘泥于现金，难以起到激励的效果。适当的额外福利以及津贴对于维系营销人员的稳定是至关重要的，比如：举办一些奖品丰厚的员工活动、旅游休假、集体休闲聚会，甚至可以多一些员工家属的福利保障等等。多一些方式去发放津贴，也许数额是一样的，但是激励效果却完全不一样了。当然，企业要依据自己的实际情况去考虑具体的津贴措施，因此，在拟定薪酬制度时一定要集思广益。
4．加强情感激励
情感交流可以拉近心理距离，实现信息的交流与反馈，还能增强彼此的依赖感和了解程度。然而，对于中小企业的管理者来说，不能单纯地把语言上的沟通、把与营销人员称兄道弟简单地理解为情感激励。情感激励的方式有很多种，除了工作之余的闲谈、工作上的深入交流外，生日祝贺、节日的探访、病床前的慰问、定期家访、尤其是对营销人员生活上的关怀、个性化的工作肯定等等，都是较好的方式。通过情感的沟通，使营销人员能在实际工作中为实现企业经营目标献计献策，能从灵魂深处去触动他们为企业目标和自身价值的实现而不断努力，这才达到了情感激励的目的。
