营销渠道行为相关理论综述(2)

2014-09-16 02:10

导读：资源基础理论资源基础理论重视的是如何借合作来运用资源，创造组织价值的最大化。每一个项目组织都具有资源的特殊性，而其结盟的目的在于可以获

　　
　　资源基础理论
　　
　　资源基础理论重视的是如何借合作来运用资源，创造组织价值的最大化。每一个项目组织都具有资源的特殊性，而其结盟的目的在于可以获取其它组织的资源，或者通过其它组织的资源来维持及发展本身的资源优势。在构建一个营销渠道关系模型时，资源基础理论一般被作为认知层面的解释理论。
　　对于营销渠道研究，今后的研究方向表现在以下几方面：探讨渠道公平在渠道资源-渠道信任关系中的中介作用，这一作用的探讨将有效地补充承诺-信任理论；在检验承诺-信任的中介作用的同时，可将信任分成个体间信任和组织间信任两个层面，也是对信任概念在承诺-信任理论中的推广；探讨企业如何在获取了有利的渠道资源和能力的基础上建立有效和健康的渠道关系，这一整合模型是对现有渠道行为理论的补充；在研究方法上可从制造商和经销商的配对数据入手，探讨研究模型在两方的异同，从而更加深入地探讨我国渠道环境中制造商-经销商渠道关系的建立和发展过程。