我国企业在欧元区的市场营销策略(2)
2014-09-24 01:17
导读：二、我国企业在欧元区的市场营销组合 1.产品策略 欧元区市场不仅是一个消费者理性成熟的市场，同时也是一个竞争异常激烈的市场，我国企业若想在这
二、我国企业在欧元区的市场营销组合
1.产品策略
欧元区市场不仅是一个消费者理性成熟的市场，同时也是一个竞争异常激烈的市场，我国企业若想在这一市场确立自己的地位，就必须使自己的产品在同类产品中凸显出来，而要做到这一点，就必须走产品品质专业化、差异化，品牌形象个性化的道路。
品质是产品打入市场的通行证，是企业的生命。欧元区市场的消费者平均收入普遍较高，他们在选购商品时，考虑较多的是商品的专业化品质。产品品质的专业化强调的是技术的领先性和功能的专业化，要求企业提供具有“稀缺性”的产品。为此，我们的企业应该积极开发知识和含量高的新产品。以适应欧元区消费者的需求。与此同时，我们的企业还应该看到，在竞争激烈的欧元区市场上是众多企业同名较量。而科技的信息化，使得企业间在技术上的差距越来越小，同类产品在内在质量上趋同，核心产品同质性越来越高。我国企业要在欧元区市场抢到更大的市场份额，就必须寻求新诉点——专业功能差别化，强调产品自身的特点，拥有同类产品没有拥有的东西。
产品是没有生命的，然而当人们赋予它一个个性化的品牌时，它就有了生命。欧元区是世界名牌的发源地，消费者对名牌的关注程度是很高的。而我国企业在欧元区市场出售的商品大多数是无品牌低价产品。欧元区消费者对中国产品的印象一直停留在低质价廉上，这对我国企业在该市场的营销是十分不利的。现代营销表明，拥有市场的唯一途径是先拥有占领市场化势的品牌。因此，我国企业在欧元区市场推出自己的产品时，一定要赋予它活鲜鲜的生命——品牌，我们推出的不仅是产品，更应该是品牌。有人说，营销是品牌的战争，是品牌互争长短的战争。树立良好的品牌形系并使之占据市场优势，我们在欧元区市场的营销就成功了一大半。当然，在品牌多如繁星的欧元区市场，要树立良好的品牌形象远非易事，它要求突出品牌的个性，一般来说，个性化的品牌可以引起消费者的瞩目和青眯，避开或击败竞争对手，一个品牌与消费者的沟通一旦达到了个性化层面，其市场感召力、市场竞争力就会陡然增加，从而为长久地占领市场打下坚实基础。
（科教论文网 lw.nSeAc.com编辑发布） 此外，我们的产品在进入欧元区市场前，还应注意在产品设计和制造上符合欧元区的产品标准。欧元区内规定了严格的产品质量系列标准，苛刻的卫生检疫条件和产品安全标准，详尽的商品包装和标签要求。我们的企业一定要入国问禁、入港随湾，严格按标准行事。否则，就难以进入该市场，更谈不上成功营销了。2.价格策略
以前，根据各国不同的货币，我国可在不同国家制订不同的价格，同一商品价格差异很难看出来。如今，欧元区内所有商品都以逐步走向欧元标价，差别价格策略已不再适用，因此，必须实行统一价格销售策略。
国外专家曾对400 个获得营销成功的产品定价方式进行了综合，得出如下结论，以竞争为基础的定价使用率最高，达成一半以上。而以竞争为基础的定价方式就是以市场竞争者的价格水平作为企业定价的依据，随着竞争者价格水平的变动而上下波动。对于我国企业来说，尚无实力同处于主导地位或处于垄断地位的欧元区大企业进行直接的价格竞争，故而应比照起主导作用或具有代表性的欧元区同类产品进行价格调整，过高的或过低的价格都是不可取的。这是因为过高的价格会失去市场。我国企业向欧元区出口的商品多为劳动密集型产品，极易受 到东南亚各国的挑战，并被其取代。在没有树立起良好的品牌形象前，提价过大会导致市场占有率直线下降。而过低的价格则会减少利润。价格战是一种恶性循环，低价格不仅不利于树立品牌形象，而且还会遭遇欧元区的反倾销政策，基于此，我国企业应认真在欧元区市场的商品价格定位，同时还应考虑到价格调整对原有市场占有率的和对整个欧元区总利润的影响，从而制订出适当的欧元区市场价格。
3.促销策略
企业以何种形式向目标市场传递信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，关系到市场占领的有效性。在欧元区市场上，广告可谓一种最重要的促销策略。
