我国企业在欧元区的市场营销策略(3)
2014-09-24 01:17
导读：我国企业在欧元区销售的产品有相当一部分无品牌，这种产品往往不被名家商店所接受，有些虽有自己的品牌但名不见经传，也会被专卖店拒之门外。根据
我国企业在欧元区销售的产品有相当一部分无品牌，这种产品往往不被名家商店所接受，有些虽有自己的品牌但名不见经传，也会被专卖店拒之门外。根据这种情况，我们的企业应大力开展广告宣传，广泛与消费者沟通，以此来吸引消费者，提高产品的知名度。广告策略一般分为两种，地方控制和中心控制。地方控制是指由经销商或代理商决定广告宣传，厂商在价格中让出一个固定百分比，由经销商或代理商用这个百分点的利润来做广告。但是事实上经销商或代理商很少用供货商的广告员为其做广告，而是做自己商店、超市的广告。这对于急于开拓市场的我国企业来说是显然是远水难解近渴。因此，我们建议使用中心控制广告，即由厂家决定并控制广告宣传的和节奏，当然，这并不是说由厂商直接与媒体联系进行广告宣传，而是借助广告公司的力量，由广告公司提出适合欧元区人文环境、贸易政策的广告宣传方式及具体操作内容。厂商根据营销目的，与广告公司共同制订出完整的广告实施方案，在预算批准后，付诸实施。应该说，这种将有助于我国企业迅速树立产品的品牌形象。
正如人们常说的，想推销产品而不做广告就如同在黑暗中向情人暗送秋波。产品的销售和品版的树立与广告宣传密不可分。广告宣传不仅能使优质、高档的产品成为消费者仰慕的名牌，而且能使一般产品针对其销售对象，从而大大促进销售。
总之，我国企业要在欧元区市场这个世界名牌的发祥地树立自己的名牌，就必须重视在该市场的广告宣传，通过广告促销与产品品牌策略的有机结合来开拓该市场。
4.分销渠道
随着欧元区市场内贸易壁垒消失，我们可以在该区的重要口岸设立分销仓库或商品分销机构。同时，还可以建立以某一国家为中心的欧元区国家商情信息系统，及时向国内反馈信息，尽快重新构建对欧元区国家的销售，使产品能更顺利地进入欧元区大市场。
（科教论文网 Lw.nsEAc.com编辑整理）
长期以来，我国企业在欧元区的产品销售大都是通过代理商组织的，这不利于企业对销售渠道的控制。从长远看，最好是建立自己的销售机构，这样就可以做到：（1 ）使企业能够直接控制欧元区的广告及售后服务，从而提高产品的品牌声誉。（2）节省下代理商佣金， 提高企业利润。（3）可以更快积累经验。（4）可以更好地控制经销渠道，保持其持续稳定运行，确保企业长久。（5 ）迅速反馈市场信息并及时作出反应。
我们还应看到，随着机技术的发展，网络已成为有效的商品和服务分销渠道。欧元区的计算机普及率很高，网络市场潜力巨大，虽然互联网被用于商业目的的时间很短，网络化市场营销还不十分完善，但信息技术革命的浪潮终究会汹涌而来，并且必然先行一步冲击欧元区这个技术含量非常高的市场。基于此，我国企业应运筹帷幄，有目的、有步骤地尝试在欧元区市场利润网络进行营销活动。
