中小民营企业创新发展中的营销体系建设(3)
2014-10-09 01:15
导读：制定多层次、复合的、动态整体性营销策略，在整体上取得突破。营销策略的核心是市场营销组合。市场营销组合是企业的综合营销方案，即企业在营销战
制定多层次、复合的、动态整体性营销策略，在整体上取得突破。营销策略的核心是市场营销组合。市场营销组合是企业的综合营销方案，即企业在营销战略的基础上对自己可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用，使之协调配合、扬长避短、发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。中小民营企业在创新发展中，既要关注企业外部不可控的环境因素，更应适当安排企业可控的内部因素即营销组合，使之与不可控的环境因素相结合。具体的营销组合，应是在确定目标市场之后，设计生产产品，结合成本、顾客需求、竞争状态制定有竞争力的价格，选择让顾客方便购买的渠道，以及结合目标顾客采用针对式的促销方式，整合企业的有限资源应对竞争，从而更好的服务于目标顾客。
组建一支稳定、高效的业务队伍，调动销售队伍的积极性。面对激烈的市场竞争，企业应合理地确定推销队伍的规模、人员的组成结构，选拔具有强烈事业心、高度责任感、业务能力强的推销人员组成一支业务队伍， 对他们进行系统的培训，运用系统的指标和方法激励业务员，并能从人力资源管理角度做好利用人、培养人，同时采取有效的、持续性的销售政策调动销售队伍和经销商的积极性。
加强营销控制，确保营销计划的有效执行。营销控制是企业的管理当局对营销执行情况和效果进行检查与评估，从中发现问题、寻找原因，并采取修正措施以确保营销计划的有效执行。营销控制有助于企业发现问题，避免可能的事故，寻找更好的管理办法，充分发掘企业潜力的作用。民企在创新发展中往往相当薄弱，导致没有及时发现问题、适时控制，最终使企业陷入被动。所以，在其发展中应从计划控制、盈利能力控制、效率控制等环节加强营销控制，提升企业的抗风险能力。
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参考文献：
1.李鹏.经济全球化背景下我国中小企业的发展对策[J].理论新探索，2005(2)
2.（美）家里.阿姆斯特朗 菲利普科特勒著.俞利军译.科特勒市场营销教程第6版[M].华夏出版社，2005
3.兰苓.市场营销学[M].中央
广播电视大学出版社，2003
