从长尾理论看网络广告(2)
2014-11-10 01:42
导读：网络零售商类的网站是网络营销中的一支重要气力，这类网站面向的消费群体较广阔，它们通过一定的信息技术可以有效地节约库存本钱、搜寻本钱等，从
网络零售商类的网站是网络营销中的一支重要气力，这类网站面向的消费群体较广阔，它们通过一定的信息技术可以有效地节约库存本钱、搜寻本钱等，从而为特殊偏好的消费者提供一个截然不同的购物平台。这类网站如卓越网、当当网、贝塔斯曼等等。
以当当网为例，该网站属于以专营为主，并兼顾其他服务的在线零售商，固然其商品种类也很丰富，但其主打产品是图书和音像制品。就目前该网站的广告投放情况来看，广告投放总量未几，形式也较单一。当当网的广告主要投放在其主页或二级页面上，具体产品页上少有广告。就当当网的广告投放形式而言，其广告形式与其他网络广离别无二致，多以FLASH广告和旗帜广告为主；纵观当当网在广告内容上的投放策略，也主要集中在价格策略上，以低价，折扣等为主要宣传点进行商品推介，这种方式在其广告内容中占据了相当的比例。其他同类网站也大致如此，可以说该类网站的广告投放方式基本上以直接宣传为主，就其广告投放策略而言，也没有能够很好地借助其营销的长尾平台。
3 搜索引擎类网站上的广告
相比较前两类网站的广告投放，搜索引擎类网站上的广告发布要显得相对高明一些。首先就搜索引擎上的广告投放策略而言，一些大型的搜索引擎网站已经开始逐步重视广告的运行，他们以各种方式利用搜索引擎的上风，来积极地推广其广告策略，并且这类网站凭借其庞大的网上用户人数，无论是在广告投放的数目上，还是其在广告的收益上都凸现出了强大的上风。
如百度，百度长期以来一直定位于搜索引擎商。近几年开始转向广告的运营，并且收益颇丰。百度在早期广告投放主要是采用竞价广告的方式，这种方式充分利用了它作为搜索工具的上风。百度的竞价广告，误点率很高，用户很轻易在使用搜索功能时点击到广告的链接。百度的广告页面覆盖率也很高，搜索结果的第一页，有的可以说整页都是广告。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网） 总的来说，固然这类网站在广告投放的总量上和投放方式都有其成功之处，但就其整体的广告投放效益和策略而言也依然没能走出整体网络广告投放的囹圄。
三、利用长尾机制实施网络广告策略
从上面对于几类网络长尾平台上广告发布状况的分析可以看出，固然他们在广告投放策略和效益上有所不同，但都有一个共性的缺憾，就是没有能够很好地将网络营销中的长尾平台和长尾机制运用在网络广告战略中，这也是目前我国网络广告的发展还处于低级阶段的表现之一。
网络营销有着和网络广告紧密结合在一起的现实基础和内在需要，长尾机制在网络营销中所体现出来的效用也同样可以在网络广告投放中发挥作用，换句话说，就是网络广告可以借助网络营销的长尾平台进行更加有效的投放。本文以为，这种结合可以从以下几个方面着手来进行：
首先，就整体的广告运营策略而言，可利用长尾平台网站的上风，吸纳各类中小型网站的广告资源，进行资源整合，以各种形式将这些资源联合起来，发挥长尾效应。这种同盟的方式可以为广告主提供更加高效的网络营销推广，同时也为众多的中小型网站提供了可靠的广告收进来源，将互联网分散的留意力资源聚集起来，做大网络广告这块蛋糕。
其次，就广告投放的方式而言，要积极利用长尾的营销平台所拥有的客户资源，以更加灵活的方式将广告渗透到更多的产品发布中，从而有效地扩大广告投放的总体数目和广告发布质量，取得网络营销和网络广告的双赢结果。具体来说，可以将与具体产品相关的广告内容通过链接关键词的方式，渗透到该产品的先容网页之中，这样一方面可以避免用户对广告反感，另一方面可以为用户提供可参照对比的产品信息，同时也进步了单个广告信息的有效到达率，更是无穷延伸了广告的长尾平台，可谓一举多得。
本文来自中国科教评价网 最后，就广告制作内容和形式而言，网站应在广告创意上发挥一定的把关和整合作用，从单一的价格策略转向寻求多元化的广告创意形式。积极寻找产品本身所具有的最佳卖点，进步网络广告的投放质量；在广告创意形式上。也应将传统媒体中的广告形式鉴戒过来。并依据网页整体设计的特点和需要，同时结合产品信息的不同内容，进行网页版面的编排设置，进步广告形式的美观效果，增强广告传播效益。
