“丽水三宝”合作营销策略研究(3)
2014-12-07 01:39
导读：三、“丽水三宝”合作营销的实施要求 1．确定“丽水三宝”合作营销的基本原则。合作营销的基本原则应该以“整合优势、实现多赢”为指导思想。参与
三、“丽水三宝”合作营销的实施要求
1．确定“丽水三宝”合作营销的基本原则。合作营销的基本原则应该以“整合优势、实现多赢”为指导思想。参与“丽水三宝”合作营销的各个企业要消除占便宜、搭便车的思想，应以资源共享、优势互补、相互信任、相互独立为基础而结成一种平等的合作关系。这种合作关系主要表现为：相互往来的平等性、合作关系的长期性、整体利益的互补性、组织形式的开放性等方面。这种合作营销使得参与企业实现了资源共享，多方共赢，进而通过合作营销将参与者的利益实现一体化，由利益的一体化达到营销的一体化。
2．成立“丽水三宝”协会组织。成立丽水三宝协会是“丽水三宝”企业进行合作营销的重要保障，可以由丽水市政府主导成立该协会，并督促青田石雕、龙泉青瓷、龙泉宝剑的生产企业加入该协会。作为成员进行合作营销的丽水三宝协会，更多地承担了专业化服务的功能，通过组织企业间信息交流、技术合作、渠道共建、组团巡展销售等方式为各种合作营销活动提供便利，通过制定行业组织制度，协调企业合作过程中的矛盾。尽管“丽水三宝”协会是一个松散的联盟组织，但仍需有相应的约束机制来保证它运行的长期性、稳定性、相对规范性。因此，需要制定协会章程，章程的内容应该包括协会组织的理念、原则，组织形式，成员的权利、义务，加入、退出的程序。
3．签订相应合作协议。“丽水三宝”合作营销以“丽水三宝”协会为载体，由于参加协会的各成员产品不同、销售政策不同、市场运作方式不同，所以必须签订相应的合作营销协议来确保各企业的和谐合作。协议应该包含以下四个方面：第一，参与合作营销的具体方式必须注明；第二，对于合作营销所产生的费用承担问题，需要各方共同协商；第三，对于合作营销的所得利润分配；第四，参与合作营销应尽的义务和享受的权利。
本文来自中国科教评价网 4．注册“丽水三宝”集体商标，统一整体形象。“丽水三宝”是由三种工艺品一起组成的，并且生产企业众多。因此，“丽水三宝”的名称不可能由某一家企业独享，“丽水三宝”协会成立后，可以以协会的名义申请注册“丽水三宝”集体商标。集体商标是指由工商业团体、协会或其他集体组织的成员所使用的商品商标或服务商标，用以表明商品的经营者或者服务的提供者属于同一组织。“丽水三宝”集体商标体现其名称的“共有”和“共用”的特点，由“丽水三宝”协会的成员共同使用，不是该组织的成员不能使用，也不得转让。
申请注册“丽水三宝”集体商标的意义在于不仅使“丽水三宝”名誉受到法律保护，并且形成更好的知名度，有利于扩大“丽水三宝”在国内市场及国际市场的影响力；同时也是把“丽水三宝”生产企业力量集中起来，形成优势品牌，统一整体形象，创立驰名商标，更好地促进“丽水三宝”产业化的发展。
5．创建“丽水三宝”网站。“丽水三宝”网站的创建从网站策划、内容选材、网站制作到网站推广，必须坚持特色化、精细化、效率化的原则。网站具体内容：一方面以建立网上展厅为主，及时地、全方位地展示自己的产品，发布“丽水三宝”最新产品、价格等信息；另一方面以开设网站论坛为主，针对某些消费者关注的焦点问题设立主题社区，与消费者就某些专门的话题展开深入讨论，为“丽水三宝”消费者提供一片广阔的交流空间。“丽水三宝”网站建成投入运营后需要重视网站宣传推广，可以采用交换链接、登录搜索引擎、平面媒体宣传等方式进行网站推广。
6．举办“丽水三宝”全国巡回展。举办“丽水三宝”全国巡回展的目的在于宣传“丽水三宝”知名度，扩大影响力，挖掘潜在消费者。具体展会由丽水三宝协会进行操作，展出的时间、地点由合作营销的成员商定，展出的作品由各成员提供，可在展会上进行销售。
（科教范文网 fw.nseac.com编辑发布） 7．开设“丽水三宝”专卖店。“丽水三宝”专卖店可采用直销的方式和特许加盟的方式相结合，其直销专卖店以丽水三宝协会名义开设，实行专业化统一管理和配货。对于特许加盟店，收取一定的加盟费，特许其使用“丽水三宝”·的商标以及广告宣传，完全按照“丽水三宝”直销店的经营模式来经营，产品供货由参加合作营销的各企业共同提供。特许经营店在全国范围内的开设可以帮助“丽水三宝”生产企业获取更大的成功，进一步创造现代化的品牌运作系统，将为“丽水三宝”进入国际市场打下良好的基础。
