新经济环境下中小企业网络营销的战略选择(2)
2014-12-13 01:09
导读：（二）开展网络营销的劣势 1.中小企业规模小、势力弱，在网络营销的资金投入方面难以同大企业抗衡。我国中小企业有70%以上销售收入在500—10000万元之
（二）开展网络营销的劣势
1.中小企业规模小、势力弱，在网络营销的资金投入方面难以同大企业抗衡。我国中小企业有70%以上销售收入在500—10000万元之间，单位利润、资产大大偏低，而且大多数是从事以劳动密集型为主的产业。因此，中小企业相比大企业没有资金投入优势。
2.中小企业发展能力不容乐观。由于自身实力较弱，抗风险能力差，我国很多中小企业成长性不强，使得它们很多终日为基本的生存而奋斗，无力顾及网络营销的发展和投入，延缓了先进技术和新的营销手段的应用。
3.资金和信用程度不高，影响网络营销活动的顺利开展。网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。信用程度往往很低，因而一定程度上也造成了企业融资难，对外交往难的问题，严重制约企业的发展，影响网络营销的可信度。
4.缺乏既懂技术又懂营销的人才。网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。要保证信息化体系的有效运转，企业需要有自己的技术和管理人才。除了一些新兴的科技型中小企业外，大部分中小企业的信息化水平都不高，也缺乏信息技术人才，尤其是既懂技术又懂营销的复合型人才更少，人才缺乏是我国中小企业实施与应用网络营销的一大障碍。
5.中小企业的管理水平普遍不高，难以实现真正的网络营销。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。许多中小
企业管理方法陈旧，管理思想落后，个别还停留在家庭式管理状态，管理制度、管理思想和组织结构与信息化的要求不相适应。管理基础薄弱，影响了中小企业网络营销的顺利进行，不少企业开展网络营销，并没有收到理想的效果。
（科教论文网 lw.nSeAc.com编辑发布） （三）开展网络营销的机会
据CINNIC2005年7月发布的
调查报告显示，我国互联网发展非常迅速。上网用户迅速增长，在我国城市人群里渗透率越来越高。同时，我国网民对互联网的依赖程度越来越高，在营销手段上有利于与大企业开展同步竞争。互联网作为全球性的发布式网络构架，其重要特点就是效率高，成本低。互联网的出现改变了货币、交通和交换平台。企业无论大小，都可以通过其网站使全世界各个角落的买家了解其产品，只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主。因而在营销的手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。中小企业无须庞大的商业体系，无须巨大的广告费用，无须众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争，接触市场中广大的客户。
另外，在网络环境下，中小企业也可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行及时的信息搜索。中小企业已经成为我国经济建设的重要力量。我国政府先后颁布了《中小企业促进法》和《国务院关于鼓励和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，并正式启动了“国家中小企业信息化推进工程”，为中小企业发展提供良好外部环境。
（四）开展网络营销的威胁
我国入世后，许多中小企业将不得不在国际通行的商业规则下运作，国外发达国家的企业信息化程度以及网络应用水平都比较高。我国中小企业网络营销应用水平还较低，与发达国家相比有差距。就网络营销发展的现状来看，我国大型企业已经走在了前列。它们利用自己的技术与资金优势，构建了企业营销网站，开始瓜分网络市场。但中小企业在网络意识和人才的竞争上，已经落在了后面，这就使得中小企业开展网络营销的任务更为迫切。
（科教作文网http://zw.nseAc.com） 我国中小企业实施网络营销的战略选择
中小企业网络营销的应用，包括双渠道中小模式的实施，需要一个高效、有序运行的网络营销系统。而科学的战略规划，是实现这一目标的必要保障。考虑中小企业的发展状况和企业的内外部资源、条件，立足于网络环境下营销变革，现阶段应着重采取以下战略措施。
