试论成功企业的市场营销策略(2)
2015-01-01 01:40
导读：1.针对促销目标。促销目标不同，采用的促销方式肯定不同。如:要树立企业形象，提高产品的知名度，侧重点应在广告宣传，辅之公关宣传;如要在近期内
1.针对促销目标。促销目标不同，采用的促销方式肯定不同。如:要树立企业形象，提高产品的知名度，侧重点应在广告宣传，辅之公关宣传;如要在近期内增加销量，则以营业推广为主，辅之人员推销和适量的广告。
2.针对市场类型和产品特点。从市场类型看，产品市场和消费者市场存有很大差异，产品市场多适用于人员推销，而消费者市场适用于广告。从产品特点看，生产设备、计算机、高档消费品等技术复杂、单价昂贵的产品多适用于人员推销，而其他绝大多数产品适用于广告促销。
3.针对中间商的不同特点。“推”是由企业激发中间商的进货和推销欲望，进而吸引顾客。而“拉”是由消费者通过广告、攻关等促销方式，激发购买欲进而向中间商询购该产品，促使中间商进货销售。
4.针对产品周期的不同阶段。成长期，仍以宣传为主，但内容应突出宣传本企业产品的品牌、特点和优势;成熟期，营销推广的效果超过广告，只要做少量揭示性广告即可，对产品用户此时应加大人员推销力度;衰退期，促销规模要降到最低限度，公共宣传可完全停止，只保留提示性广告和各种营业推广即可。
由于企业在产品促销过程中存有上述种种不同，因此，不同企业、不同产品，在促销过程中不可能照搬成功企业的做法。仅以产品生命周期为例，有的产品投入市场后，一开始就跳过投入期直接进入成长期;有的则经过漫长的投入期才进入成长期;有的直接由投入期进入衰退期。要根据不同情况采取不同销售策略。在市场中，由于存在许多制约市场营销成功的因素，所以不可教条地照搬哪种模式，认为他人成功的经验也会对自己有意义而盲目随从。市场是变化的，企业要根据市场的变化灵活采用促销方式，达到促销的目的。
（科教范文网http://fw.NSEAC.com编辑发布） 不同阶段灵活运用不同促销方式的营销策略是正确的，它的成功说明:任何产品要想促销成功，追求单一的促销方式是不可能的，照搬现成的成功模式也是行不通的。只有根据市场灵活机动，走出适合自身特点的促销之路才能成功。
