实现房地产广告的留意力(3)
2015-01-03 01:22
导读：“广告是对商品的一个再加工过程”，它是“包装了情感的最赤***的欲看”。它的传达被以为需要“借助一定的符号来实现，找到了理想的核心符号广告就
“广告是对商品的一个再加工过程”，它是“包装了情感的最赤***的欲看”。它的传达被以为需要“借助一定的符号来实现，找到了理想的核心符号广告就成功了一半”，这种符号最好是有人们熟悉的“旧元素”，于是“旧元素新组合”成了广告创意的不二法则，90％的广告用到了这一实践。这种方法可以把毫无关联的事物联系起来，试图建立“存在物和客体之间的神秘互渗”。当这种方式被广泛用于广告领域时，由此实际产生的广告效果也在逐渐降低。
当新的方式和习惯对旧次序的否定、更新以确立新的标准，然而一定的时期、一定的作用下又会逐渐回到旧的规范上往，广告的这一“历史反拨”现象，不停地调整着广告的审美变化、风格趋势。当带有各种逻辑关联寓意丰富的广告形式大行其道时，原始而粗犷的叫卖式的广告又焕发了生机。
当今房地产广告更夸大简单的原则，这种原则也是满足了房产广告的媒体投放的要求，房产的媒体策略多以户外媒体和报纸为主。特别是户外的路牌、站牌、公交车身广告等。户外的人群处于活动状态，停留在广告上的时间只有5-10秒，广告一定要做得“简单、直接、快速、有效”。用最短的时间捉住受众，并传递明确的诉求，要让受众知道你的项目叫什么，是什么，做什么，并依此能保持记忆。广告中的诉求的内容太多，轻易形成混乱的记忆，并且记忆度会下降。
房地产广告的诉求点一定要精准，特别是在户外媒体的表现上，固然消费者关心的利益点较多，但户外媒体解决的是知晓度的题目，不要什么都想说，从有效性的角度来讲一定要舍得“瘦身”，所谓“少就是多”的原则即是这个道理。
“广告在创造一个乌托邦世界”，房地产广告更是为人们制造一个想象中的乌托邦，把“世界的理想化的意象”推到了极致，广告的创作职员把最漂亮的语言词汇无不用至其极，歪曲和虚构充实着说服力，这是时下的一种潮流，由于人们对这些流光溢彩的营销说辞布满了审美期待。在这些文字语境中分享
哲学化的人生境界。广告文案职员适应这个潮流在进行文字比拼时，忘掉了这种绚美后面的隐患，当受众带着审美的心情看广告时，“绚美”却成了不切实际的华而不实，我们把这称之为过渡宣传，广告言说的远远超出了楼盘的品质对销售是无益的。从调查的结果来看，消费者对房产广告的信任度不断降低，广告对购买决定的影响只占到了7％。
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房产广告与普通消费品的广告在任务上存在很大差别。广告对普通消费行为的影响是“认知一了解一确信一购买”这样一个过程，通过广告可以促成购买。而房产广告的影响流程是“认知一爱好一了解”。它的功能终极落实下来是让消费者往了解项目，具体的购买行为只有靠销售员和房产自身的品质决定购买，因此，当广告言说的内容与项目实际情况差异过大，会让人有受骗的感觉并且这种过渡宣传也会带来一系列的法律题目。
房产这种区域性的特殊商品，它的竞争集中体现在广告的竞争上，并影响社会文化和社会构成，但更重要的，它是一种经济活动，是实现销售的重要手段，广告不是艺术创作，把握消费品的语言，遵循它的特点，指导策划和创意引起留意才是成功的开始。
