农村市场营销策略研究(3)
2015-01-23 01:42
导读：其他有效的促销方式包括：在乡镇好地段进行大量的墙体促销；在乡镇大街小巷终端售点悬挂产品宣传条幅进行横幅促销；在重点终端设置导购员进行导购
其他有效的促销方式包括：在乡镇好地段进行大量的墙体促销；在乡镇大街小巷终端售点悬挂产品宣传条幅进行横幅促销；在重点终端设置导购员进行导购促销，优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范是导购促销经常采用的方式；在重要的日子如店庆和新店开业，可以采用文艺宣传队吸引农村消费者的关注和消费。此外，事件促销和带头人促销也是一种行之有效的促销手段。事件促销就是利用农村中的红、白、喜事召集亲朋好友之时，向农户低价或者免费提供相关产品使用，同时在事件现场推出横幅或者宣传海报进行企业产品宣传。意见带头人促销是指，利用农村人爱攀比、好从众的心理，找出农村中的意见带头人物，像村干部、村里的能人、德高望重的权威人士等，向他们低价或免费提供商品使用，从而起到带头和号召作用。
6.服务策略
农村市场零星而分散，售后服务的难度和成本都很高，厂商普遍存有畏难情绪，售后服务一直是各个企业的软肋。而另一现实是农民文化素质较低，现今产品种类繁多，产品信息量大，把握这些信息超出了农民的能力。因此农村消费者更需要良好的服务。随着竞争的激烈，售后服务的质量越来越成为一个企业能走多远的重要决定变量。因此，完善售后服务，是企业获得农村市场竞争优势的重要手段。
其实，只要处理妥当，厂商完全可以解决售后服务的难题。企业可以通过提高产品质量，尽量做到使产品在“三包”期限内实现“零故障率”，减轻售后服务的压力；可以通过对消费者进行售前教育——产品介绍、信息引导、技术培训等方便消费者的购买，降低其购买成本；可以通过送货上门、操作演示和使用注意事项等售中服务降低消费者采购安装成本；可以通过承诺维修和产品保证等售后服务减少农户的使用成本。
（科教范文网 fw.nseac.com编辑发布） 7.人员培训策略
上述策略能否得到有效执行，关键看是否有一支优秀的营销队伍。人是一切成就的源泉。而现实中企业面临的问题，一是城里人不愿意下乡，即使勉强下乡又出现水土不服的现象，不懂农村、农民，照搬城市营销的做法，无法成功开展农村市场工作。二是在农村招聘的本地人员，素质跟不上，他们影响企业的声誉、品牌形象，以及产品的销售。如何更好地解决推进农村终端市场的人才问题，成了企业稳定农村市场的根本。面对上述营销队伍难题，企业可以采用以下几种方法解决：
首先，制定适当的激励政策，鼓励有才华、愿意到农村去的营销人才投身到农村营销活动中来。这部分人虽然掌握的都是城市营销的经验，但是他们营销素质比较高，只要他们愿意到农村市场，其适应性和爆发力比较强大，通过他们可带动和培训更多的农村营销人才。其次，培训本地营销人员。空降到农村的营销人才也有很多问题无法突破，有时从本地招聘营销人员更为有利，通过对这部分人员的培训，提升其营销管理素质，加上土生土长的优势，有时更能为企业营销活动带来方便和好处。
综上所述，农村市场是一个潜力巨大的市场，而企业欲进入农村市场，首先要了解其特性，在掌握了农村市场特性的基础上，制定符合农村市场特征的营销策略，才有可能在农村市场占领一席之地。
