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论网络时代我国旅行社营销战略与品牌提升(3)

2015-02-06 01:26
　　3.4 以联合经营为纽带，选择专营合作伙伴，组建超大型旅游零售代理集团
　　旅行社应加强行业间的交流与合作，选择合适的专营合作伙伴，扩大规模，走集团化经营之路。通过汇集集团整体规模优势、销售经验和丰富的产品知识，在网上搭建涵盖“BtoB、BtoC、CtoC”模式的交易中介平台，对旅游产品实行集团采购，并进行信息深加工。如此以来，在一定程度上可强化咨询服务的增值功能，在网下实体连锁体系的支撑下实现旅游零售代理商的电子商务化和品牌塑造，进而不断提升旅行社的利润增长点。
　　3.5 发挥地区资源优势，开发、组合新兴旅游产品
　　旅行社可强化与景区、交通业主、宾馆等旅游资源供应商的战略合作伙伴关系，占据旅游资源的优先开发、使用权，形成独具特色的旅游产品系列，以差别策略参与市场竞争，巩固作为地区级旅游产品经营商的地位。
　　3.6 倚借旅游高校的优势，推出文化线路品牌
　　相关旅行社可以充分利用开设旅游管理的高校资源，以高校文化渊源为依托，设计和组织推广有文化内涵或有思想深度的文化旅游线路，以此来吸引广大的游客，满足现代人求知求解脱的欲望需求。例如武大旅行社，便是一个很好的例子。它主要是借助武汉大学丰厚的文化底蕴和雄厚的师资力量，再借助学校强有力的品牌效应，设计了一条又一条具有很大影响力的旅游线路。
　　总之，在网络化席卷全球的今天，我国各大旅行社一定要好好把握这一发展契机，不断加强自身品牌建设，依据实际情况，有针对性的提升自身的发展战略。我们相信，在市场经济之风的沐浴下，在世人追求健康享受、体验旅游文化生活的浪潮中，我国的各大旅行社也一定会找到她发展中的春天。 （转载自中国科教评价网http://www.nseac.com）
　　
　　参考文献
　　
　　［1］@戴斌．旅行社管理［M］．北京：高等教育出版社，2002．
　　［2］@黄敏学．电子商务［M］．北京：高等教育出版社，2006．
　　［3］@魏小安．旅游发展与管理［M］．北京：旅游教育出版社，1996．
　　［4］@马洪洞．旅游信息管理［M］．北京：中国旅游出版社，1995．
　　［5］@杜江．旅行社管理［M］．天津：南开大学出版社，1997．