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企业销售应收账款的创新管理(3)

2015-02-25 01:06
　　3、剥离非主业资产
　　为了扭转企业资金周转困难的局面，改善企业财务状况，减少或避免坏账的发生，防范与化解财务风险和经营风险，企业还需要盘活自身的销售应收账款。企业可以转让出售非主业资产，逐步从非核心竞争力领域退出，这一方面可以直接获取现金，另一方面可以消除某些增长点，缩小实际销售增长速度与可持续增长率之间的差距，减轻实际销售的快速增长对财务资源的压力。
　　4、制定业务考核指标
　　各单位除按客户进行应收账款核算外，还应按业务员建立销售台账，将责任落实到每个业务员身上，制定下列的一些业务考核指标。
　　（1）应收账款压缩额
　　即将本期应收账款余额与上期余额相比较。确定其减少额。该指标可考核业务员某一时点对应收账款的催收情况。
　　（2）欠款率
　　反映本期供货后货款赊欠情况，其中，欠款率=本期期末应收账款账户余额。
　　（3）回笼率
　　反映业务员本期供货后货款的回收程度，用以反映购货单位偿债情况。对应收账款的占用管理一定要纳入业务人员的绩效考核范畴，应收账款的回收责任一定要落实到具体的自然人头上。
　　总之，企业一定要把应收账款作为一项重要资源来看待，既要防止形成坏帐损失，又要做到有的放矢，使之成为实现公司发展目标的助推器。企业必须正视经营环境，构建自己的应收账款管理体系，同时加速资金周转，才有希望在市场竞争中稳步发展。
　　
　　【参考文献】
　　[1]任鄂湘：加强企业信用管理，降低企业风险[J]，会计之友，2003（2）．
　　[2]景永平、包丽清、冯轲：浅谈中小企业应收账款风险的防范及管理策略[J]，财会研究，2004（8）． （转载自科教范文网http://fw.nseac.com）
　　[3]迟建武：企业应收账款管理[J]，会计之友，2003（12）．
　　[4]李秀莲、董邦国：论企业内部控制制度与会计信息质量[J],大连民族学院学报,2006（4）．