现代营销中人文主体地位的探索(4)
2015-03-23 02:34
导读：现代人是“经济人”，更是“社会人”与“文化人”，其消费行为已突破狭窄的经济假设，今天的消费者面对空前丰富的产品，已无法真正根据理性的比较
现代人是“经济人”，更是“社会人”与“文化人”，其消费行为已突破狭窄的经济假设，今天的消费者面对空前丰富的产品，已无法真正根据理性的比较来选择所需最佳产品。同一家工厂加工，同一种布料、出自于同一工人之手所生产的西服，因贴上不同的品牌，人们却愿支付数倍的差价。这已是最平常的事实。现代科技迅速发展，作为企业要想在技术上、产品功效上远远超过自己的竞争对手是比较困难的，而传统的、纯经济操纵的市场营销行为也不足以感动消费者的心。因而以文化促销，运用丰富的文化内涵和独特的人性手法开展营销，满足人们更高、更复杂的需要，是现代企业营销的出路所在。文化是产品的灵魂，营销是文化的扩散与升华。以人文化操纵主导营销是时代的需要，也是未来商战的主旋律。现代企业应予以充分的熟悉和足够的运用。
3.现代企业以人文化的操纵主导营销，应该研究人文环境，进步企业整体素质。一是重视人文环境的研究。研究的内容包括教育水平、生活方式、价值观念、宗教信仰、风俗习惯等及其发展变化趋势，以了解不同文化背景的消费者购买动机，确定目标市场，制定恰当的营销策略，使企业营销尽可能顺应人文环境。我们承认文化因素对消费需求有根深蒂固的影响，但不即是说营销活动没有作用。相反，我们研究人文环境，就是希看通过活动挖人性，倡导流行风尚，影响改变人们的消费习惯。
五、结论
审阅今天的市场营销活动，人们获得一个具非常意义的社会信息，就是人文化的操纵已贯串于企业营销的每一个活动、每一个步骤乃至每一个阶段。现代企业的战略选择越来越多地倾向于文化因素，因此现代营销行为走向人文化的操纵是时代的需要，也是21世纪商战的主旋律。现代企业自觉启动文化战略工程，建立以市场为导向的企业文化，研究人性，顺应人文环境，创造流行风尚。拥有这些观念的营销者将是未来商战的常胜将军。
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
